¿Qué es el análisis de oportunidades?
El análisis de oportunidades es la estrategia de evaluar el potencial de un cambio o mejora para mejorar la generación de ingresos. El tipo de oportunidad variará, desde pequeñas posibilidades dentro de un modelo de producción actual que conduce a una reducción de gastos o aumenta la eficiencia general, hasta el lanzamiento de nuevas líneas de productos que aumentarán la rentabilidad para el negocio en su conjunto. Si el objetivo es aumentar las ganancias reduciendo los gastos o ampliando la gama de productos ofrecidos, someterse a un análisis de oportunidad ayuda a comprender qué efectos, positivos y negativos, tendrán lugar si se implementa un enfoque particular.
Con cualquier tipo de análisis de oportunidad, se deben responder tres preguntas clave para que el análisis sea efectivo. Primero, ¿cuáles son los beneficios de implementar esta oportunidad? A continuación, ¿qué efectos adversos probablemente ocurran cuando se realiza la implementación? Finalmente, ¿cómo afectará la implementación la F en generalUnción de la operación, ¿y vale la pena hacer el cambio?
El primer problema que se debe abordar en la realización de un análisis de oportunidad es identificar los beneficios que el cambio provocará. Por ejemplo, si una compañía de pan decide ampliar la línea de productos al ofrecer bollos de perros calientes junto con sus panes, los beneficios pueden ser la necesidad de consumidores actuales que ahora comprarán bollos junto con panes, lo que lleva a mayores ganancias para el negocio. El análisis analizará de cerca qué gastos implica el ajuste del proceso de producción para que se puedan producir los bollos, cómo se debe diseñar el empaque y cuál debe ser el precio unitario de un paquete de bollos para ser competitivo en el mercado. Si se determina que los costos asociados pueden compensarse con la venta de los bollos y obtener ganancias para la empresa, existe una buena posibilidad de que valga la pena perseguir esta oportunidad.ing.
Una vez que se determina que hay valor en la búsqueda de la idea, el análisis de oportunidad se centrará en los posibles efectos negativos de implementar esta nueva estrategia. Por ejemplo, ¿cómo afectará la producción de bollos la producción de panes? Si la producción de pan se ve afectada negativamente hasta el punto de que la compañía produce menos panes y no puede cumplir con sus compromisos de producción con los proveedores actuales, entonces la ganancia de la producción de BUN puede estar completamente compensada, dejando a la compañía sin ingresos adicionales para mostrar sus esfuerzos.
Cualquier análisis de oportunidad que valga la pena debe analizar los efectos de largo alcance asociados con el cambio que se está considerando. A menudo, esto significa observar no solo problemas de producción y costo, sino también factores intangibles. Si la adición de bollos al proceso de producción significa que los consumidores no pueden comprar los panes que desean, entonces es probable que lleven su negocio a otra parte, una acción que socava efectivamenteNo solo las ganancias de los panes, sino que también reducen el mercado de consumo para los bollos. Por lo tanto, el cambio tendría un efecto negativo en la generación de ingresos a largo plazo y no vale la pena el esfuerzo.