¿Qué es el análisis de oportunidades?
El análisis de oportunidades es la estrategia de evaluar el potencial de un cambio o mejora para mejorar la generación de ingresos. El tipo de oportunidad variará, desde pequeñas posibilidades dentro de un modelo de producción actual que conduce a la reducción de gastos o aumenta la eficiencia general, hasta el lanzamiento de nuevas líneas de productos que aumentarán la rentabilidad para el negocio en su conjunto. Si el objetivo es aumentar las ganancias reduciendo gastos o ampliando la gama de productos ofrecidos, someterse a un análisis de oportunidades ayuda a comprender qué efectos, positivos y negativos, es probable que tengan lugar si se implementa un enfoque particular.
Con cualquier tipo de análisis de oportunidades, se deben responder tres preguntas clave para que el análisis sea efectivo. Primero, ¿cuáles son los beneficios de implementar esta oportunidad? A continuación, ¿qué efectos adversos pueden ocurrir cuando se lleva a cabo la implementación? Finalmente, ¿cómo afectará la implementación a la función general de la operación, y vale la pena hacer el cambio?
La primera cuestión a abordar al realizar un análisis de oportunidad es identificar los beneficios que traerá el cambio. Por ejemplo, si una compañía de pan decide ampliar la línea de productos ofreciendo bollos para perros calientes junto con sus panes, los beneficios pueden satisfacer la necesidad de los consumidores actuales que ahora comprarán panes junto con panes, lo que generará mayores ganancias para el negocio. El análisis analizará detenidamente qué gastos implica ajustar el proceso de producción para que se puedan producir los panecillos, cómo se debe diseñar el empaque y cuál debe ser el precio unitario de un paquete de panecillos para ser competitivo en el mercado. Si se determina que los costos asociados pueden compensarse con la venta de los bollos y obtener una ganancia para la empresa, existe una buena posibilidad de que valga la pena aprovechar esta oportunidad.
Una vez que se determina que hay valor en la búsqueda de la idea, el análisis de oportunidades se centrará en los posibles efectos negativos de la implementación de esta nueva estrategia. Por ejemplo, ¿cómo afectará la producción de bollos a la producción de panes? Si la producción de pan se ve afectada negativamente hasta el punto de que la compañía produce menos panes y no puede cumplir con sus compromisos de producción con los proveedores actuales, entonces el beneficio de la producción de pan puede verse completamente compensado, dejando a la compañía sin ingresos adicionales que mostrar por sus esfuerzos. .
Cualquier análisis de oportunidad que valga la pena debe observar los efectos a largo plazo asociados con el cambio que se está considerando. A menudo, esto significa analizar no solo cuestiones de producción y costo, sino también factores intangibles. Si la adición de bollos al proceso de producción significa que los consumidores no pueden comprar los panes que desean, entonces es probable que lleven su negocio a otra parte, una acción que socava efectivamente no solo las ganancias de los panes sino que también reduce el mercado de consumo de los panes. . Por lo tanto, el cambio tendría un efecto negativo en la generación de ingresos a largo plazo y no valdría la pena el esfuerzo.