Wat is kansenanalyse?
Kansenanalyse is de strategie om het potentieel voor een verandering of verbetering te beoordelen om het genereren van inkomsten te verbeteren. Het soort kansen zal variëren, van kleine kansen binnen een huidig productiemodel dat tot kostenreductie leidt of de algehele efficiëntie verhoogt, tot de lancering van nieuwe productlijnen die de winstgevendheid voor het bedrijf als geheel zullen vergroten. Of het doel nu is om de winst te verhogen door de kosten te verlagen of het aanbod van producten te verbreden, het ondergaan van een kansenanalyse helpt om inzicht te krijgen in welke effecten, positief en negatief, waarschijnlijk zullen plaatsvinden als een bepaalde aanpak wordt geïmplementeerd.
Bij elk type opportunityanalyse moeten drie belangrijke vragen worden beantwoord om de analyse effectief te laten zijn. Ten eerste, wat zijn de voordelen van het benutten van deze mogelijkheid? Vervolgens, welke nadelige effecten zullen waarschijnlijk optreden wanneer de implementatie plaatsvindt? Ten slotte, hoe zal de implementatie de algehele functie van de operatie beïnvloeden en is het resultaat de moeite waard om de verandering aan te brengen?
Het eerste probleem dat moet worden aangepakt bij het uitvoeren van een kansenanalyse is het identificeren van de voordelen die de verandering met zich mee zal brengen. Als een broodbedrijf bijvoorbeeld besluit om de productlijn te verbreden door hotdogbroodjes samen met zijn broden aan te bieden, kunnen de voordelen zijn om tegemoet te komen aan de behoefte van huidige consumenten die nu broodjes samen met broden kopen, wat leidt tot meer winst voor het bedrijf. In de analyse zal aandachtig worden gekeken welke kosten gepaard gaan met het aanpassen van het productieproces zodat de broodjes kunnen worden geproduceerd, hoe de verpakking moet worden ontworpen en wat de eenheidsprijs voor een pakket broodjes moet zijn om concurrerend te zijn op de markt. Als wordt vastgesteld dat de bijbehorende kosten kunnen worden gecompenseerd door de verkoop van de broodjes en winst maken voor de onderneming, is de kans groot dat deze kans de moeite waard is.
Als eenmaal is vastgesteld dat het nastreven van het idee waardevol is, zal de kansenanalyse zich richten op de mogelijke negatieve effecten van de implementatie van deze nieuwe strategie. Hoe zal bijvoorbeeld de productie van broodjes de productie van broden beïnvloeden? Als de broodproductie zodanig wordt beïnvloed dat het bedrijf minder broden produceert en zijn productieverplichtingen jegens huidige leveranciers niet kan nakomen, kan de winst van de broodjesproductie volledig worden gecompenseerd, waardoor het bedrijf geen extra inkomsten heeft om aan te tonen voor zijn inspanningen .
Elke waardevolle kansanalyse moet kijken naar de langetermijneffecten die samenhangen met de verandering die wordt overwogen. Vaak betekent dit dat we niet alleen naar productie- en kostenkwesties kijken, maar ook naar immateriële factoren. Als de toevoeging van broodjes aan het productieproces betekent dat consumenten de broden die ze willen niet kunnen kopen, dan zullen ze waarschijnlijk hun bedrijf elders ondernemen, een actie die niet alleen de winst van de broden ondermijnt, maar ook de consumentenmarkt voor de broodjes vermindert . De wijziging zou dus een negatief effect hebben op het genereren van inkomsten op de lange termijn en de moeite niet waard zijn.