Vad är möjlighetsanalys?

Möjlighetsanalys är strategin för att utvärdera potentialen för en förändring eller förbättring för att förbättra intäktsgenereringen. Typen av möjligheter kommer att variera, från små chanser inom en nuvarande produktionsmodell som leder till minskad kostnad eller ökar den totala effektiviteten, till lanseringen av nya produktlinjer som kommer att öka lönsamheten för verksamheten som helhet. Oavsett om målet är att öka vinsten genom att minska utgifterna eller bredda utbudet av produkter som erbjuds, genom att genomföra en möjlighetsanalys hjälper det att ge en förståelse för vilka effekter, positiva och negativa, som sannolikt kommer att äga rum om en viss strategi implementeras.

Med alla typer av möjlighetsanalys måste tre viktiga frågor besvaras för att analysen ska vara effektiv. Först, vad är fördelarna med att genomföra denna möjlighet? Därefter, vilka negativa effekter sannolikt kommer att uppstå när implementeringen sker? Slutligen, hur kommer implementeringen att påverka operationens övergripande funktion, och är resultatet värt att göra ändringen?

Den första frågan som ska tas upp vid genomförandet av en möjlighetsanalys är att identifiera fördelarna som förändringen kommer att medföra. Till exempel, om ett brödföretag beslutar att bredda produktlinjen genom att erbjuda korvbullar tillsammans med sina bröd, kan fördelarna vara att möta ett behov av nuvarande konsumenter som nu kommer att köpa bullar tillsammans med bröd, vilket leder till ökade vinster för verksamheten. Analysen kommer att titta noggrant på vilka kostnader som krävs för att anpassa produktionsprocessen så att bullarna kan produceras, hur förpackningen ska utformas och vad enhetspriset för ett paket med bullar måste vara för att vara konkurrenskraftig på marknaden. Om det fastställs att de tillhörande kostnaderna kan kompenseras av försäljningen av bullarna och tjäna en vinst för företaget, finns det en god chans att denna möjlighet är värt att fortsätta.

När det har fastställts att det finns värde i att driva idén kommer möjlighetsanalysen att fokusera på de potentiella negativa effekterna av att implementera denna nya strategi. Till exempel, hur kommer produktionen av bullar att påverka produktionen av bröd? Om brödproduktionen påverkas negativt så att företaget producerar färre bröd och inte kan uppfylla sina produktionsåtaganden till nuvarande leverantörer, kan vinsten från bulleproduktionen kompenseras helt, vilket gör att företaget inte får några extra intäkter att visa för sina ansträngningar .

Varje värdefull analysanalys måste titta på de långsiktiga effekterna i samband med den förändring som övervägs. Ofta innebär detta att man inte bara tittar på frågor om produktion och kostnad, utan också immateriella faktorer. Om tillägg av bullar till produktionsprocessen innebär att konsumenterna inte kan köpa de bröden de vill ha, kommer de sannolikt att ta sin verksamhet någon annanstans, en åtgärd som effektivt underminerar inte bara vinsterna från bröden utan också minskar konsumentmarknaden för bullarna . Förändringen skulle således ha en negativ inverkan på intäktsgenerering på lång sikt och inte vara värt ansträngningen.