Vad är en marknadsföringsstrategi?
En marknadsföringsstrategi är resultatet av beslut som fattas om hur en viss produkt eller tjänst kommer att marknadsföras till sina målkunder. Marknadsstrategier används för att öka försäljningen, lansera nya produkter och generellt ge vinst för ett företag. Strategier involverar konstruktion och implementering av marknadsföringsmixen. Marknadsföringsmixen, som också kallas de fem P: erna, avser produkt, pris, förpackning, marknadsföring och plats eller distribution.
En marknadsföringsstrategi för en plats eller distribution kan omfatta försäljning av varor i en tegel- och murbrukaffär samt via en webbplats. Eller det kan handla om att välja en distributionskanal framför den andra. Att välja rätt distributionsstrategi för ett företag är viktigt eftersom det är så produkten kommer till kunden.
Kampanjstrategier kan innebära att ha en tävling eller prissättning för att få mer uppmärksamhet till företaget och locka nya kunder. En storslagen öppning av en ny restaurang kan innehålla en radiokampanj med rabattkuponger och gratis måltider för att skapa ett "surr" för att bjuda in kunder i dörrarna. Ett skoföretag som öppnar i ett köpcentrum kanske inte bara har skyltar framför sin butik som meddelar när deras dörrar öppnas, utan kan placera annonser i lokala tidningar som en marknadsföringsstrategi för att locka fler kunder.
Förpackningar är en av marknadsföringsstrategierna som är lätt att förbise eftersom det kan verka som en detalj. Studier visar dock att innehållet och utseendet på produktförpackningar i hög grad kan påverka huruvida en konsument beslutar att köpa produkten. En konsument kan lätt välja konkurrentens liknande produkt om den verkar mer tilltalande och gynnsam för köparens behov.
Prisbeslut är en viktig marknadsföringsstrategi eftersom konsumenterna kan påverkas av lägre priser på liknande produkter som presenteras av konkurrenter. Prispunkten måste representera värdet för konsumenten. Annonsstrategin bör säkerhetskopiera produktens prissättning. Till exempel kan ord som premium och topp i reklamen kommunicera till konsumenterna om att produkten är av hög kvalitet och därför garanterar priset.
Produkten i sin helhet måste presenteras effektivt för konsumenterna. Annonsering, prissättning och andra delar av marknadsföringsmixstrategin måste arbeta tillsammans för att skapa varumärke som lockar och tvingar målmarknaden att köpa produkten. Branding är viktigt inom en marknadsföringsstrategi eftersom det skiljer en produkt från sina konkurrenter. Till skillnad från de flesta hostsirap, till exempel, Buckleys®-reklammeddelande om att "Det smaker hemskt. And It Works ”skiljer det från andra märken. Marknadsföringsmeddelandet fungerar; många konsumenter verkar villiga att ta upp en obehaglig smak om produkten hjälper till att bli av med en irriterande hosta.