O que é uma estratégia de marketing?
Uma estratégia de marketing é o resultado de decisões tomadas sobre como um determinado produto ou serviço será promovido a seus clientes-alvo. Estratégias de marketing são usadas para aumentar as vendas, lançar novos produtos e geralmente fornecem lucro para uma empresa. As estratégias envolvem a construção e implementação do mix de marketing. O mix de marketing, também conhecido como os cinco Ps, refere-se ao produto, preço, embalagem, promoção e local ou distribuição.
Uma estratégia de marketing de local ou distribuição pode incluir a venda de itens em uma loja física, bem como por meio de um website. Ou pode envolver a escolha de um canal de distribuição sobre o outro. Selecionar a estratégia de distribuição correta para uma empresa é importante, pois é assim que o produto chega ao cliente.
As estratégias de promoção podem envolver sorteios ou sorteios para atrair mais atenção aos negócios e atrair novos clientes. A inauguração de um novo restaurante pode incluir uma promoção de rádio com cupons de desconto e brindes gratuitos para criar um "burburinho" para convidar clientes nas portas. Uma empresa de calçados que abre um shopping pode não apenas ter placas na frente da loja anunciando quando suas portas serão abertas, mas também colocar anúncios em jornais locais como estratégia de marketing para atrair mais clientes.
A embalagem é uma das estratégias de marketing fáceis de ignorar, porque pode parecer um mero detalhe. No entanto, estudos mostram que o conteúdo e a aparência da embalagem do produto podem afetar muito a decisão do consumidor de comprar o produto. Um consumidor pode facilmente selecionar o produto similar do concorrente se parecer mais atraente e benéfico para as necessidades do comprador.
As decisões de preço são uma importante estratégia de marketing, pois os consumidores podem ser afetados por preços mais baixos em produtos similares apresentados pelos concorrentes. O preço deve representar valor para o consumidor. A estratégia de publicidade deve fazer backup dos preços do produto. Por exemplo, palavras como premium e top de linha na publicidade podem comunicar aos consumidores que o produto é de alta qualidade e, portanto, garante o preço.
O produto como um todo deve ser apresentado aos consumidores de maneira eficaz. Publicidade, preços e outras partes da estratégia do mix de marketing devem trabalhar juntos para criar uma marca que atraia e obriga o mercado-alvo a comprar o produto. A marca é importante dentro de uma estratégia de marketing porque diferencia um produto de seus concorrentes. Por exemplo, ao contrário da maioria dos xaropes para a tosse, a mensagem publicitária da Buckley® de que “é horrível. E funciona ”distingue-o de outras marcas. A mensagem de marketing funciona; muitos consumidores parecem dispostos a tolerar um sabor desagradável se o produto ajudar a se livrar de uma tosse irritante.