Hvad er en marketingstrategi?
En markedsføringsstrategi er resultatet af beslutninger, der træffes om, hvordan et bestemt produkt eller tjeneste vil blive markedsført til dets målkunder. Marketingstrategier bruges til at øge salget, lancere nye produkter og generelt give en virksomhed overskud. Strategier involverer konstruktion og implementering af marketingmixen. Marketingmixen, der også kaldes de fem P'er, refererer til produktet, prisen, emballagen, promoveringen og stedet eller distributionen.
En markedsføringsstrategi for en placering eller distribution kan omfatte salg af varer i en mursten og mørtel butik samt via et websted. Eller det kan involvere valg af en distributionskanal frem for den anden. Det er vigtigt at vælge den rigtige distributionsstrategi for en virksomhed, da det er sådan, produktet kommer til kunden.
Kampagnestrategier kan omfatte at have en konkurrence eller præmietegning for at give mere opmærksomhed til virksomheden og tiltrække nye kunder. En storslået åbning af en ny restaurant kan omfatte en radiopromovering med rabatkuponer og gratis måltider til at skabe et "brus" for at invitere kunder i dørene. Et skofirma, der åbner i et indkøbscenter, har muligvis ikke kun skilte foran i deres butik, der annoncerer, hvornår deres døre åbnes, men kan placere annoncer i lokale aviser som en markedsføringsstrategi for at tiltrække flere kunder.
Emballering er en af de marketingstrategier, der er let at overse, fordi det kan virke som en detalje. Undersøgelser viser imidlertid, at indholdet og udseendet af produktemballage i høj grad kan påvirke, om en forbruger beslutter at købe produktet. En forbruger kan let vælge konkurrentens lignende produkt, hvis det virker mere tiltalende og gavnligt for købers behov.
Prisbeslutninger er en vigtig markedsføringsstrategi, da forbrugere kan blive påvirket af lavere priser på lignende produkter præsenteret af konkurrenter. Prispointet skal repræsentere værdien for forbrugeren. Annoncestrategien skal sikkerhedskopiere produktets prisfastsættelse. For eksempel kan ord som premium og top of the line i reklame kommunikere til forbrugerne, at produktet er af høj kvalitet og derfor garanterer prisen.
Produktet som helhed skal præsenteres effektivt for forbrugerne. Annoncering, prisfastsættelse og andre dele af marketing mix-strategien skal arbejde sammen for at skabe branding, der tiltrækker og tvinger målmarkedet til at købe produktet. Branding er vigtig inden for en markedsføringsstrategi, fordi det adskiller et produkt fra sine konkurrenter. I modsætning til for eksempel de fleste hostesirupper, Buckleys® reklamemeddelelse om, at "Det smager forfærdeligt. And It Works ”adskiller det fra andre mærker. Marketingmeddelelsen fungerer; mange forbrugere ser ud til at være villige til at stille op med en ubehagelig smag, hvis produktet hjælper med at slippe af med en irriterende hoste.