Cos'è una strategia di marketing?
Una strategia di marketing è il risultato di decisioni prese su come un determinato prodotto o servizio sarà promosso ai suoi clienti target. Le strategie di marketing vengono utilizzate per aumentare le vendite, lanciare nuovi prodotti e generalmente offrono profitti per un'azienda. Le strategie coinvolgono la costruzione e l'implementazione del mix di marketing. Il mix di marketing, noto anche come cinque PS, si riferisce al prodotto, al prezzo, all'imballaggio, alla promozione e al luogo o alla distribuzione.
Una strategia di marketing di distribuzione o di distribuzione può includere la vendita di articoli in un negozio di mattoni e mortaio, nonché attraverso un sito Web. Oppure, può comportare la scelta di un canale di distribuzione sull'altro. Selezionare la giusta strategia di distribuzione per un'azienda è importante in quanto è così che il prodotto arriva al cliente.
Le strategie di promozione potrebbero comportare un premi o un disegno a premi per attirare più attenzione al business e attirare nuovi clienti. Una grande apertura di un nuovo ristorante può includere un promoti radiofonicoCon coupon sconto e omaggi per pasti gratuiti per creare un "brusio" per invitare i clienti alle porte. Una società di scarpe che si aprirà in un centro commerciale potrebbe non solo avere segni nella parte anteriore del loro negozio che annunciano quando si apriranno le porte, ma può mettere annunci sui giornali locali come strategia di marketing per attirare più clienti.
Il packaging è una delle strategie di marketing che è facile da trascurare perché può sembrare un semplice dettaglio. Tuttavia, gli studi dimostrano che il contenuto e l'aspetto dell'imballaggio del prodotto possono influire notevolmente sul fatto che un consumatore decida di acquistare il prodotto. Un consumatore può facilmente selezionare il prodotto simile del concorrente se sembra più accattivante e vantaggioso per le esigenze dell'acquirente.
Le decisioni sui prezzi sono un'importante strategia di marketing poiché i consumatori potrebbero essere influenzati da prezzi più bassi su prodotti simili presentati dai concorrenti. Il prezzo deve rappresentare il valore per il consumatore. La strategia pubblicitaria dovrebbe eseguire il backup dei prezzi del prodotto. Ad esempio, parole come premium e top of the line nella pubblicità possono comunicare ai consumatori che il prodotto è di alta qualità e quindi merita il prezzo.
Il prodotto nel suo insieme deve essere presentato in modo efficace ai consumatori. La pubblicità, i prezzi e altre parti della strategia del mix di marketing devono lavorare insieme per creare un marchio che attiri e costringa il mercato target per acquistare il prodotto. Il marchio è importante all'interno di una strategia di marketing perché differenzia un prodotto dai suoi concorrenti. Ad esempio, a differenza della maggior parte degli sciroppi per la tosse, il messaggio pubblicitario di Buckley's® che "ha un sapore terribile. E funziona" lo distingue dagli altri marchi. Il messaggio di marketing funziona; Molti consumatori sembrano disposti a sopportare un gusto spiacevole se il prodotto aiuterà a sbarazzarsi di una tosse irritante.