Was ist eine Chancenanalyse?
Die Opportunity-Analyse ist die Strategie zur Bewertung des Potenzials für eine Änderung oder Verbesserung, um die Umsatzgenerierung zu verbessern. Die Art der Möglichkeiten wird variieren, von geringen Chancen innerhalb eines aktuellen Produktionsmodells, die zu einer Kostenreduzierung oder Steigerung der Gesamteffizienz führen, bis zur Einführung neuer Produktlinien, die die Rentabilität des gesamten Geschäfts steigern. Unabhängig davon, ob das Ziel darin besteht, den Gewinn durch Kostensenkung zu steigern oder die Produktpalette zu erweitern, hilft eine Chancenanalyse dabei, zu verstehen, welche positiven und negativen Auswirkungen bei der Umsetzung eines bestimmten Ansatzes wahrscheinlich sind.
Bei jeder Art von Opportunity-Analyse müssen drei Schlüsselfragen beantwortet werden, damit die Analyse effektiv ist. Was sind die Vorteile der Implementierung dieser Gelegenheit? Welche nachteiligen Auswirkungen sind bei der Implementierung zu erwarten? Wie wird sich die Implementierung auf die Gesamtfunktion des Vorgangs auswirken, und ist das Ergebnis eine Änderung wert?
Das erste Problem, das bei der Durchführung einer Chancenanalyse angesprochen werden muss, ist die Ermittlung der Vorteile, die die Änderung mit sich bringt. Wenn beispielsweise eine Brotfirma beschließt, die Produktpalette zu erweitern, indem sie Hot-Dog-Brötchen zusammen mit ihren Broten anbietet, kann der Bedarf der derzeitigen Verbraucher gedeckt werden, die jetzt Brötchen zusammen mit Broten kaufen, was zu höheren Gewinnen für das Unternehmen führt. In der Analyse wird genau untersucht, welche Kosten mit der Anpassung des Produktionsprozesses verbunden sind, damit die Brötchen hergestellt werden können, wie die Verpackung gestaltet werden sollte und wie hoch der Stückpreis für eine Brötchenpackung sein muss, um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu sein. Wenn festgestellt wird, dass die damit verbundenen Kosten durch den Verkauf der Brötchen ausgeglichen werden können und ein Gewinn für das Unternehmen erzielt wird, besteht eine gute Chance, dass sich diese Gelegenheit lohnt.
Sobald festgestellt wird, dass die Verfolgung der Idee sinnvoll ist, konzentriert sich die Chancenanalyse auf die potenziellen negativen Auswirkungen der Umsetzung dieser neuen Strategie. Wie wirkt sich beispielsweise die Herstellung von Brötchen auf die Herstellung von Broten aus? Wenn die Brotproduktion so stark beeinträchtigt wird, dass das Unternehmen weniger Brote produziert und seine Produktionsverpflichtungen gegenüber derzeitigen Lieferanten nicht mehr erfüllen kann, kann der Gewinn aus der Brötchenproduktion vollständig ausgeglichen werden, so dass das Unternehmen keine zusätzlichen Einnahmen für seine Bemühungen vorweisen kann .
Bei jeder lohnenden Chancenanalyse müssen die langfristigen Auswirkungen der betrachteten Änderung berücksichtigt werden. Dies bedeutet oft, nicht nur Fragen der Produktion und der Kosten, sondern auch immaterielle Faktoren zu betrachten. Wenn der Zusatz von Brötchen zum Produktionsprozess dazu führt, dass Verbraucher die gewünschten Brötchen nicht kaufen können, werden sie wahrscheinlich ihr Geschäft an einem anderen Ort betreiben. Dies untergräbt nicht nur die Gewinne aus den Brötchen, sondern verringert auch den Verbrauchermarkt für die Brötchen . Die Änderung würde sich somit langfristig negativ auf die Umsatzgenerierung auswirken und wäre den Aufwand nicht wert.