Was ist Familienbranding?
Family Branding ist eine Art Marketing-Taktik. Es beinhaltet die Verwendung eines Markennamens, um mehrere Produkte zu vermarkten. Beispielsweise kann ein Unternehmen eine Marke verwenden, um Seife, Lotion, Haarshampoo und Nagellack zu vermarkten. Dies unterscheidet sich von der Kennzeichnung einzelner Produkte, bei der jedem Produkt ein eigener Name und ein eigenes Image verliehen wird. Zum Beispiel kann ein Unternehmen Lippenstift und Nagellack verkaufen, wodurch jeder Produktlinie eine eigene Marketingidentität verliehen wird.
Die Idee hinter Family Branding ist, dass ein Unternehmen eine breite Palette von Produkten begehrenswert und rentabel machen kann, indem es ihnen alle einen erkennbaren Namen gibt. Durch die Anerkennung dieses Markennamens kann ein Unternehmen auch die Kundenbindung stärken. Wenn das Unternehmen neue Produkte einführt oder sogar Änderungen an bestehenden Produkten vornimmt, kann es sich auf die Kundenbindung verlassen, um sicherzustellen, dass der Markt das neue oder geänderte Produkt kauft. Darüber hinaus ermöglicht Family Branding die Verwendung einer Werbekampagne, um eine Reihe von Produkten erfolgreich zu vermarkten, anstatt jeweils nur eine.
Unternehmen in der Lebensmittelindustrie verwenden häufig Family Branding-Techniken, um ihre Produkte zu vermarkten. Zum Beispiel kann ein Unternehmen Brot, Kartoffelchips, Tiefkühlkost und Gewürze unter einem gut erkennbaren Namen herstellen und verkaufen. Dieses Dach-Branding kann bedeuten, dass solche Unternehmen mehr verkaufen als mit individuellem Branding. Einige Verbraucher wählen eher ein Produkt mit einem vertrauten Namen als ein weniger bekanntes, auch wenn die bekannte Marke teurer ist.
Unternehmen, die Family Branding einsetzen, haben jedoch einen Nachteil. Um den Umsatz zu halten, müssen sie über ihre gesamte Produktlinie hinweg ein gleichbleibendes Qualitätsniveau aufrechterhalten. Wenn eines der Produkte als von geringerer Qualität wahrgenommen wird, kann diese Wahrnehmung der Verbraucher dazu führen, dass der Umsatz für die gesamte Produktfamilie sinkt. Ebenso könnte eine Marke, die eine gleichbleibende Qualität aufweist, darunter leiden, wenn das Unternehmen, das sie herstellt, eine schlechte Werbung erfährt.
Interessanterweise verwenden einige Unternehmen sowohl Familien- als auch Individualmarken. Zum Beispiel kann ein Unternehmen einen starken Markennamen haben, sich jedoch dafür entscheiden, einige seiner Produkte mit einem individuellen Branding zu vermarkten. Dies kann beispielsweise der Fall sein, wenn ein Produkt auf einem neuen Markt eingeführt wird. In einem solchen Fall kann das individuelle Branding Probleme für die Produktfamilie verhindern, wenn das neue Produkt ausfällt. Manchmal ist eine einzelne Marke besser geeignet, weil das Produkt einer anderen Verbraucherklasse vorgestellt wird. Die Einführung eines Produkts für preisbewusste Käufer unter derselben Marke, das für wohlhabende Käufer bestimmt ist, führt möglicherweise nicht zu den gewünschten Ergebnissen.