Co to jest branding rodzinny?
Branding rodzinny to rodzaj taktyki marketingowej. Polega ona na użyciu jednej marki do sprzedaży wielu produktów. Na przykład firma może używać jednej marki do sprzedaży mydła, balsamu, szamponu do włosów i lakieru do paznokci. Różni się to od znakowania poszczególnych produktów, co obejmuje nadawanie każdemu produktowi własnej nazwy i wizerunku. Na przykład firma może sprzedawać szminkę i lakier do paznokci, nadając każdej linii produktów osobną tożsamość marketingową.
Ideą marki rodzinnej jest to, że firma może uczynić szeroką gamę produktów pożądanymi i zyskownymi, nadając im jedną rozpoznawalną nazwę. Następnie, budując rozpoznawalność tej marki, firma może również budować lojalność klientów. Kiedy firma wprowadza nowe produkty, a nawet wprowadza zmiany w istniejących produktach, może liczyć na lojalność klientów, aby upewnić się, że rynek kupi nowy lub zmieniony produkt. Dodatkowo, branding rodzinny, umożliwia wykorzystanie kampanii reklamowej do skutecznego wprowadzania na rynek szeregu produktów zamiast pojedynczych produktów.
Często firmy z branży spożywczej stosują techniki brandingu rodzinnego do promowania swoich produktów. Na przykład firma może produkować i sprzedawać chleb, chipsy ziemniaczane, mrożonki i przyprawy - wszystko pod jedną, bardzo rozpoznawalną nazwą. Ten branding parasolowy może oznaczać, że takie firmy będą sprzedawać więcej niż przy indywidualnym brandingu. Niektórzy konsumenci częściej wybierają produkt o znanej nazwie niż produkt mniej znany, nawet jeśli znana marka jest droższa.
Jednak firmy korzystające z brandingu rodzinnego mają swoje wady. Aby utrzymać sprzedaż, muszą utrzymywać stały poziom jakości w całej linii produktów. Jeśli jeden z produktów jest postrzegany jako gorszej jakości, takie postrzeganie przez konsumentów może spowodować spadek sprzedaży dla całej rodziny produktów. Podobnie marka, która ma stałą jakość, może ucierpieć, jeśli firma, która ją wywoła, spotka się ze złym rozgłosem.
Co ciekawe, niektóre firmy używają brandingu rodzinnego i indywidualnego. Na przykład firma może mieć silną markę, ale zdecydować się na sprzedaż niektórych swoich produktów pod indywidualnym brandingiem. Może się tak zdarzyć na przykład, gdy produkt zostanie wprowadzony na nowy rynek. W takim przypadku indywidualne marki mogą zapobiec problemom z rodziną produktów, jeśli nowy produkt zawiedzie. Czasami indywidualna marka może być bardziej odpowiednia, ponieważ produkt jest wprowadzany do innej klasy konsumentów; wprowadzenie produktu przeznaczonego dla kupujących w niskiej cenie pod tą samą marką, przeznaczonych dla zamożnych klientów może nie przynieść pożądanych rezultatów.