Co je analýza příležitostí?
Analýza příležitostí je strategie posuzování potenciálu změny nebo vylepšení za účelem zvýšení tvorby výnosů. Typ příležitosti se bude lišit, od malých šancí v rámci současného výrobního modelu, který vede ke snížení nákladů nebo ke zvýšení celkové účinnosti, až po uvedení nových produktových řad, které zvýší ziskovost pro podnik jako celek. Ať už je cílem zvýšení zisku snížením nákladů nebo rozšířením nabídky produktů, podrobení analýze příležitostí pomůže pochopit, jaké účinky, pozitivní a negativní, se pravděpodobně projeví, pokud bude zaveden konkrétní přístup.
Aby bylo možné provést analýzu, musí být při každé analýze příležitostí zodpovězeny tři klíčové otázky. Zaprvé, jaké jsou výhody realizace této příležitosti? Jaké nepříznivé účinky se pravděpodobně objeví, když dojde k implementaci? A konečně, jak ovlivní implementace celkovou funkci operace a jaký je výsledek, který stojí za provedení změny?
Prvním problémem, který je třeba při analýze příležitostí řešit, je identifikovat výhody, které změna přinese. Například, pokud se chlébní společnost rozhodne rozšířit produktovou řadu tím, že nabídne housky s párky v rohlíku spolu se svými bochníky, výhodami může být uspokojení potřeby současných spotřebitelů, kteří budou nyní kupovat buchty spolu s bochníky, což povede ke zvýšení zisku pro firmu. Analýza podrobně prozkoumá, jaké náklady se podílejí na úpravě výrobního procesu tak, aby mohly být vyrobeny housky, jak by mělo být navrženo balení, a jaká musí být jednotková cena za balení housek, aby byla na trhu konkurenceschopná. Pokud se zjistí, že související náklady lze vyrovnat prodejem housek a získat zisk pro podnik, existuje dobrá šance, že se tato příležitost vyplatí.
Jakmile se zjistí, že při uskutečňování této myšlenky existuje určitá hodnota, analýza příležitostí se poté zaměří na možné negativní dopady provádění této nové strategie. Jak například ovlivní výroba housek výrobu chlebů? Pokud je výroba chleba nepříznivě ovlivněna do té míry, že společnost produkuje méně bochníků a nemůže splnit své výrobní závazky vůči současným prodejcům, pak může být zisk z výroby housek zcela vykompenzován, takže společnost nemá žádné další příjmy, které by prokázala za své úsilí .
Jakákoli výhodná analýza příležitostí se musí zaměřit na účinky dlouhého dosahu spojené se zvažovanou změnou. Často to znamená zkoumat nejen otázky výroby a nákladů, ale také nehmotné faktory. Pokud by přidání housek do výrobního procesu znamenalo, že si spotřebitelé nemohou koupit bochníky, které chtějí, pravděpodobně podniknou své podnikání jinde, což je akce, která účinně podkopává nejen zisky z bochníků, ale také snižuje spotřebitelský trh pro housky . Tato změna by tedy měla dlouhodobě negativní dopad na tvorbu příjmů a nestála by za námahu.