¿Qué es una tubería de producto?

Una cartera de productos es una variedad de productos y servicios en varias etapas de desarrollo. En cualquier momento, una compañía generalmente tiene muchos artículos en la tubería. Algunos de ellos llegarán a la producción y comenzarán a generar ingresos para la empresa. Otros no serán fructíferos y la compañía puede abandonarlos. Este término es particularmente común en la industria farmacéutica, donde los productos pueden pasar una década o más en la tubería.

Un extremo de la línea de productos es el resultado final. En el otro extremo está la lluvia de ideas que conduce a un nuevo producto. A veces, el personal de la empresa puede reunirse para discutir una nueva invención, mientras que en otros casos, pueden participar en actividades de descubrimiento con el objetivo de encontrar compuestos potencialmente nuevos, como se ve en las industrias química y farmacéutica. En este caso, el descubrimiento puede no realizarse con un objetivo específico en mente, sino para aprender más sobre un compuesto para ver si tiene aplicaciones comerciales.

A medida que avanza el proceso de desarrollo, el producto se mueve por la tubería. El personal contribuye a muchas etapas diferentes de desarrollo, incluida la creación de diferentes versiones de productos y análisis para ver si el producto es sostenible o se ajusta a la misión declarada de la compañía. Una compañía farmacéutica podría encontrar un nuevo compuesto valioso y empujarlo a través de la tubería solo para descubrir que los costos de producción son prohibitivamente altos y que el compuesto solo serviría a un pequeño número de pacientes, por ejemplo. La compañía podría decidir detener el desarrollo porque no sería una adición sostenible a la línea de productos.

Las pruebas también son una parte importante de la cartera de productos. La compañía comienza con un pequeño grupo de evaluadores y se expande gradualmente con el tiempo a grupos cada vez más grandes. Esto le permite probar el producto y el mercado; puede encontrar que algunos evaluadores responden mejor que otros y podrían usar esta información para ajustar la campaña de marketing, por ejemplo. Las pruebas también podrían revelar que el producto no es vendible, un problema común con el desarrollo farmacéutico.

Las empresas necesitan una enorme cantidad de ingresos para mantener abierta la línea de productos. La inversión en el desarrollo de productos puede ser sustancial, especialmente cuando se considera que no todos los productos en desarrollo llegarán al mercado abierto. Cada producto que logra navegar por la línea de productos debe ser rentable, de modo que a su vez pueda admitir otros productos en desarrollo.