¿Qué es una tubería de producto?
Una tubería de productos es una variedad de productos y servicios en varias etapas de desarrollo. En cualquier momento, una empresa generalmente tiene muchos artículos en la tubería. Algunos de ellos llegarán a la producción y comenzarán a generar ingresos para la empresa. Otros no serán fructíferos y la compañía puede abandonarlos. Este término es particularmente común en la industria farmacéutica, donde los productos pueden pasar una década o más en la tubería.
Un extremo de la tubería del producto es el resultado final. En el otro extremo está la lluvia de ideas que conduce a un nuevo producto. A veces, el personal de la compañía puede reunirse para discutir una nueva invención, mientras que en otros casos, pueden participar en actividades de descubrimiento con el objetivo de encontrar compuestos potencialmente nuevos, como se ve en las industrias químicas y farmacéuticas. En este caso, el descubrimiento no se puede realizar con un objetivo específico en mente, sino para obtener más información sobre un compuesto para ver si tiene aplicaciones comerciales.
A medida que avanza el proceso de desarrollo, el producto se mueve por la tubería. El personal contribuye a muchas etapas diferentes de desarrollo, incluida la creación de diferentes versiones y análisis de productos para ver si el producto es sostenible o se ajusta a la misión establecida de la compañía. Una compañía farmacéutica podría encontrar un nuevo compuesto valioso y empujarlo a través de la tubería solo para descubrir que los costos de producción son prohibitivamente altos y el compuesto solo serviría a un pequeño número de pacientes, por ejemplo. La compañía podría decidir detener el desarrollo porque no sería una adición sostenible a la línea de productos.
La prueba también es una parte importante de la tubería de productos. La compañía comienza con un pequeño grupo de probadores y se expande gradualmente con el tiempo a grupos cada vez más grandes. Esto le permite probar el producto y el mercado; Puede encontrar que algunos probadores responden mejor que otros y podrían usar estoInformación para ajustar la campaña de marketing, por ejemplo. Las pruebas también podrían revelar que el producto no es vendible, un problema común con el desarrollo farmacéutico.
Las empresas necesitan una gran cantidad de ingresos para mantener abierta la tubería del producto. La inversión en el desarrollo de productos puede ser sustancial, especialmente cuando uno considera que no todos los productos en el desarrollo llegarán al mercado abierto. Cada producto que logra navegar por la tubería del producto debe ser rentable, para que a su vez pueda soportar otros productos en el desarrollo.