Qu'est-ce qu'un pipeline de produit?
Un pipeline de produits est un assortiment de produits et services à différents stades de développement. À tout moment, une entreprise a de nombreux articles en attente. Certains d'entre eux arriveront à la production et commenceront à générer des revenus pour l'entreprise. D'autres ne seront pas fructueux et l'entreprise peut les abandonner. Ce terme est particulièrement répandu dans l'industrie pharmaceutique, où les produits peuvent passer une décennie ou plus dans les filets.
Le résultat final est une extrémité du pipeline de produits. À l'autre extrémité se trouve le brainstorming qui mène à un nouveau produit. Parfois, le personnel de l'entreprise peut se rencontrer pour discuter d'une nouvelle invention, tandis que dans d'autres cas, il peut entreprendre une activité de découverte dans le but de découvrir de nouveaux composés potentiels, comme dans les industries chimique et pharmaceutique. Dans ce cas, la découverte peut ne pas être effectuée avec un objectif spécifique, mais pour en savoir plus sur un composé afin de voir s'il a des applications commerciales.
Au fur et à mesure du processus de développement, le produit progresse. Le personnel contribue à de nombreuses étapes de développement, notamment la création de différentes versions du produit et des analyses permettant de déterminer si le produit est durable ou s’inscrit bien dans la mission de la société. Une société pharmaceutique pourrait trouver un nouveau composé de valeur et le faire passer par le pipeline pour constater que les coûts de production sont prohibitifs et que le composé ne servirait qu'un petit nombre de patients, par exemple. La société pourrait décider de mettre un terme au développement, car cela ne constituerait pas un ajout durable à la gamme de produits.
Les tests constituent également une partie importante du pipeline de produits. L'entreprise commence avec un petit groupe de testeurs et s'étend progressivement avec le temps à des groupes de plus en plus grands. Cela lui permet de tester le produit et le marché; il se peut que certains testeurs répondent mieux que d'autres et utilisent ces informations pour ajuster la campagne marketing, par exemple. Les tests pourraient également révéler que le produit n'est pas vendable, un problème courant dans le développement pharmaceutique.
Les entreprises ont besoin de revenus considérables pour garder le pipeline de produits ouvert. Les investissements dans le développement de produits peuvent être substantiels, en particulier si l’on considère que tous les produits en développement ne seront pas tous commercialisés. Chaque produit qui parvient à naviguer dans le pipeline de produits doit être rentable pour pouvoir prendre en charge d’autres produits en développement.