¿Qué es un grupo estratégico?
Un grupo estratégico incluye empresas en una industria que operan con modelos similares. Por ejemplo, un grupo podría incluir una serie de proveedores de software que cobran a los usuarios a acceder a programas similares desde sus sitios web. Venden productos similares, ofrecen precios similares y utilizan modelos de marketing y servicio similares. Otros factores, como la ubicación geográfica y la marca, pueden colocar a las empresas en el mismo grupo estratégico. Los gerentes de negocios hacen uso del análisis grupal para monitorear el comportamiento de la competencia y encontrar oportunidades de expansión.
Las empresas que se clasifican en el mismo grupo estratégico a menudo son competidores. En otras palabras, estas empresas probablemente compiten por la misma base de clientes. El precio y la calidad de sus bienes y servicios y demografía de sus clientes pueden ser similares.
Los gerentes necesitan monitorear los comportamientos de la competencia. Cuando un negocio de la competencia reduce los precios en un producto, un gerente también podría decidir reducir los precios y alterar las estrategias de marketing. GráficosIlustrar grupos estratégicos puede actuar como herramientas valiosas para un gerente que quiere saber con quién está compitiendo su negocio.
El análisis de grupos estratégicos también puede ayudar a los gerentes a descubrir oportunidades de expansión. Al comprender qué servicios se proporcionan a qué demografía, un gerente puede descubrir mercados insaturados. Esto puede proporcionar orientación para los modelos y estrategias de negocios con respecto a los precios y el marketing.
El análisis grupal también permite a los gerentes descubrir cuándo las nuevas empresas ingresan a los grupos con los que están alineados. Cuando un nuevo negocio ingresa a un mercado, un gerente generalmente tiene que renovar las campañas de marketing. Él o ella puede presentar un nuevo producto o nuevos modelos de precios.
Para muchos gerentes, el análisis de grupos estratégicos es una parte esencial de los procesos de gestión estratégica. Preguntas estratégicas importantes, como si un movimiento es factible o si existe una demanda para un producto, se puede responder con la ayuda de este tipo de análisis.
Algunos analistas de negocios creen que la comprensión de un gerente de su estado en un grupo estratégico puede permitir una estrategia más efectiva a largo plazo. Al mismo tiempo, muchos expertos creen que los grupos pueden actuar como barreras para las nuevas empresas que desean expandirse. La rentabilidad tiende a ser baja para los nuevos negocios en grupos que ya están establecidos.
Idealmente, un nuevo negocio podría querer ingresar a una industria ofreciendo una agrupación original de características. Una empresa podría presentar una combinación poco común de precio, calidad y modelo de servicio. Esto podría permitir que un negocio evite ser eclipsado por empresas más establecidas en un grupo similar.