¿Qué es un grupo estratégico?
Un grupo estratégico incluye negocios en una industria que operan con modelos similares. Por ejemplo, un grupo podría incluir una serie de proveedores de software que cobran a los usuarios por acceder a programas similares desde sus sitios web. Venden productos similares, ofrecen precios similares y utilizan modelos de marketing y servicios similares. Otros factores, como la ubicación geográfica y la marca, pueden colocar a las empresas en el mismo grupo estratégico. Los gerentes de negocios utilizan el análisis grupal para monitorear el comportamiento de la competencia y encontrar oportunidades de expansión.
Las empresas que se clasifican en el mismo grupo estratégico a menudo son competidores. En otras palabras, es probable que estas empresas compitan por la misma base de clientes. El precio y la calidad de sus bienes y servicios y la demografía de sus clientes pueden ser similares.
Los gerentes necesitan monitorear los comportamientos de la competencia. Cuando un negocio de la competencia baja los precios de un producto, un gerente también puede decidir bajar los precios y alterar las estrategias de marketing. Los gráficos que ilustran grupos estratégicos pueden actuar como herramientas valiosas para un gerente que quiere saber con quién está compitiendo su negocio.
El análisis de grupo estratégico también puede ayudar a los gerentes a descubrir oportunidades de expansión. Al comprender qué servicios se proporcionan a qué demografía, un gerente puede descubrir mercados no saturados. Esto puede proporcionar orientación para modelos de negocios y estrategias con respecto a precios y marketing.
El análisis grupal también permite a los gerentes descubrir cuándo nuevas empresas ingresan a los grupos con los que están alineadas. Cuando una nueva empresa ingresa a un mercado, un gerente generalmente tiene que renovar las campañas de marketing. Él o ella puede presentar un nuevo producto o nuevos modelos de precios.
Para muchos gerentes, el análisis de grupo estratégico es una parte esencial de los procesos de gestión estratégica. Preguntas estratégicas importantes, como si un movimiento es factible o si existe demanda de un producto, pueden responderse con la ayuda de este tipo de análisis.
Algunos analistas de negocios creen que la comprensión de un gerente de su estado en un grupo estratégico puede permitir una estrategia a largo plazo más efectiva. Al mismo tiempo, muchos expertos creen que los grupos pueden actuar como barreras para las nuevas empresas que desean expandirse. La rentabilidad tiende a ser baja para las nuevas empresas en grupos que ya están establecidos.
Idealmente, una nueva empresa podría querer ingresar a una industria ofreciendo una agrupación original de características. Una empresa podría presentar una combinación poco común de precio, calidad y modelo de servicio. Esto podría permitir que un negocio evite ser eclipsado por negocios más establecidos en un grupo similar.