Co je to strategická skupina?

Strategická skupina zahrnuje podniky v jednom odvětví, které pracují s podobnými modely. Jedna skupina může například zahrnovat řadu poskytovatelů softwaru, kteří účtují uživatelům přístup k podobným programům z jejich webových stránek. Prodávají podobné výrobky, nabízejí podobné ceny a používají podobné marketingové a servisní modely. Další faktory, jako je zeměpisná poloha a značka, mohou podniky umístit do stejné strategické skupiny. Obchodní manažeři využívají skupinovou analýzu ke sledování chování konkurenta a hledání příležitostí k expanzi.

Podniky, které jsou zařazeny do stejné strategické skupiny, jsou často konkurenty. Jinými slovy, tyto podniky pravděpodobně soutěží o stejnou zákaznickou základnu. Cena a kvalita jejich zboží a služeb a demografie jejich klientů mohou být podobné.

Manažeři musí sledovat chování konkurentů. Když konkurenční firma sníží ceny produktu, může se manažer také rozhodnout snížit ceny a změnit marketingové strategie. Grafy znázorňující strategické skupiny mohou působit jako cenné nástroje pro manažera, který chce vědět, s kým jeho firma soutěží.

Analýza strategických skupin také může pomoci manažerům objevit příležitosti k expanzi. Pochopením toho, které služby jsou poskytovány demografickým členům, může manažer objevit nenasycené trhy. To může poskytnout návod pro obchodní modely a strategie týkající se tvorby cen a marketingu.

Skupinová analýza také umožňuje manažerům zjistit, kdy nové společnosti vstupují do skupin, se kterými jsou spojeny. Když nové podnikání vstoupí na trh, musí manažer obvykle obnovit marketingové kampaně. Může představit nový produkt nebo nové cenové modely.

Pro mnoho manažerů je analýza strategické skupiny nezbytnou součástí procesů strategické správy. Pomocí tohoto druhu analýzy lze odpovědět na důležité strategické otázky, jako je to, zda je pohyb proveditelný nebo zda existuje poptávka po produktu.

Někteří obchodní analytici se domnívají, že manažerovo chápání jeho postavení ve strategické skupině může umožnit účinnější dlouhodobou strategii. Mnoho odborníků se zároveň domnívá, že skupiny mohou působit jako překážky pro nové podniky, které se chtějí rozšiřovat. Ziskovost bývá nízká u nových podniků ve skupinách, které již byly založeny.

V ideálním případě by nový podnik mohl chtít vstoupit do odvětví tím, že nabídne originální seskupení charakteristik. Podnik může představovat neobvyklou kombinaci ceny, kvality a modelu služby. To by mohlo umožnit podniku, aby se vyhnul zastínění zavedenými podniky v podobné skupině.