Wat is een strategische groep?
Een strategische groep omvat bedrijven in één branche die met vergelijkbare modellen werken. Eén groep kan bijvoorbeeld een aantal softwareproviders omvatten die gebruikers kosten in rekening brengen voor toegang tot soortgelijke programma's vanaf hun websites. Ze verkopen vergelijkbare producten, bieden vergelijkbare prijzen en gebruiken vergelijkbare marketing- en servicemodellen. Andere factoren, zoals geografische locatie en branding, kunnen bedrijven in dezelfde strategische groep plaatsen. Bedrijfsmanagers maken gebruik van groepsanalyse om concurrentiegedrag te volgen en mogelijkheden voor uitbreiding te vinden.
Bedrijven die in dezelfde strategische groep zijn ingedeeld, zijn vaak concurrenten. Met andere woorden, deze bedrijven concurreren waarschijnlijk om hetzelfde klantenbestand. Prijs en kwaliteit van hun goederen en diensten en demografie van hun klanten kunnen vergelijkbaar zijn.
Managers moeten het gedrag van concurrenten volgen. Wanneer een concurrentbedrijf de prijzen voor een product verlaagt, kan een manager ook besluiten om de prijzen te verlagen en marketingstrategieën te wijzigen. Grafieken die strategische groepen illustreren, kunnen fungeren als waardevolle hulpmiddelen voor een manager die wil weten met wie zijn bedrijf concurreert.
Strategische groepsanalyse kan managers ook helpen kansen voor uitbreiding te ontdekken. Door te begrijpen welke diensten aan welke demografie worden geleverd, kan een manager onverzadigde markten ontdekken. Dit kan richtlijnen bieden voor bedrijfsmodellen en strategieën met betrekking tot prijzen en marketing.
Met groepsanalyse kunnen managers ook ontdekken wanneer nieuwe bedrijven toetreden tot de groepen waarmee ze zijn uitgelijnd. Wanneer een nieuw bedrijf een markt betreedt, moet een manager meestal marketingcampagnes vernieuwen. Hij of zij kan een nieuw product of nieuwe prijsmodellen introduceren.
Voor veel managers is strategische groepsanalyse een essentieel onderdeel van strategische managementprocessen. Belangrijke strategische vragen, zoals of een verhuizing mogelijk is of dat er vraag is naar een product, kunnen met behulp van dit soort analyses worden beantwoord.
Sommige bedrijfsanalisten zijn van mening dat het begrip van een manager van zijn of haar status in een strategische groep kan zorgen voor een effectievere langetermijnstrategie. Tegelijkertijd geloven veel experts dat groepen een barrière kunnen vormen voor nieuwe bedrijven die willen uitbreiden. De winstgevendheid is meestal laag voor nieuwe bedrijven in groepen die al zijn gevestigd.
In het ideale geval zou een nieuw bedrijf een bedrijfstak willen betreden door een originele groep kenmerken aan te bieden. Een bedrijf kan een ongebruikelijke combinatie van prijs, kwaliteit en servicemodel bevatten. Hierdoor kan een bedrijf voorkomen dat het wordt overschaduwd door meer gevestigde bedrijven in een vergelijkbare groep.