Qu'est-ce qu'un groupe stratégique?
Un groupe stratégique comprend des entreprises d'un secteur qui fonctionnent avec des modèles similaires. Par exemple, un groupe peut inclure un certain nombre de fournisseurs de logiciels qui facturent aux utilisateurs d’accéder à des programmes similaires à partir de leurs sites Web. Ils vendent des produits similaires, offrent des prix similaires et utilisent des modèles de marketing et de services similaires. D'autres facteurs, tels que l'emplacement géographique et la stratégie de marque, peuvent placer les entreprises dans le même groupe stratégique. Les chefs d'entreprise utilisent l'analyse de groupe pour surveiller le comportement des concurrents et trouver des opportunités d'expansion.
Les entreprises classées dans le même groupe stratégique sont souvent des concurrents. En d'autres termes, ces entreprises sont probablement en concurrence pour la même clientèle. Le prix et la qualité de leurs biens et services et la démographie de leurs clients peuvent être similaires.
Les gestionnaires doivent surveiller les comportements des concurrents. Lorsqu'une entreprise concurrente réduit les prix d'un produit, un gestionnaire peut également décider de baisser les prix et de modifier les stratégies de marketing. Les graphiques illustrant des groupes stratégiques peuvent constituer des outils précieux pour un gestionnaire qui souhaite savoir avec qui son entreprise est en concurrence.
L'analyse de groupe stratégique peut également aider les gestionnaires à découvrir des opportunités d'expansion. En comprenant quels services sont fournis à quelles données démographiques, un gestionnaire peut découvrir des marchés non saturés. Cela peut fournir des orientations pour les modèles commerciaux et les stratégies en matière de tarification et de marketing.
L'analyse de groupe permet également aux gestionnaires de savoir quand de nouvelles entreprises entrent dans les groupes avec lesquels elles sont alignées. Lorsqu'une nouvelle entreprise pénètre sur un marché, un responsable doit généralement renouveler ses campagnes marketing. Il ou elle peut introduire un nouveau produit ou de nouveaux modèles de tarification.
Pour de nombreux gestionnaires, l’analyse de groupe stratégique est un élément essentiel des processus de gestion stratégique. Ce type d’analyse permet de répondre à des questions stratégiques importantes, telles que de savoir si un déménagement est réalisable ou s’il existe une demande pour un produit.
Certains analystes estiment que la compréhension par un responsable de son statut dans un groupe stratégique peut permettre une stratégie plus efficace à long terme. Dans le même temps, de nombreux experts estiment que les groupes peuvent constituer un obstacle pour les nouvelles entreprises souhaitant se développer. La rentabilité est généralement faible pour les nouvelles entreprises appartenant à des groupes déjà établis.
Idéalement, une nouvelle entreprise pourrait souhaiter entrer dans un secteur en proposant un groupe original de caractéristiques. Une entreprise peut présenter une combinaison inhabituelle de prix, de qualité et de modèle de service. Cela pourrait permettre à une entreprise d'éviter d'être éclipsée par des entreprises mieux établies appartenant à un groupe similaire.