O que é um grupo estratégico?

Um grupo estratégico inclui empresas em um setor que operam com modelos semelhantes. Por exemplo, um grupo pode incluir vários provedores de software que cobram os usuários a acessar programas semelhantes em seus sites. Eles vendem produtos semelhantes, oferecem preços semelhantes e usam modelos semelhantes de marketing e serviço. Outros fatores, como localização geográfica e marca, podem colocar empresas no mesmo grupo estratégico. Os gerentes de negócios fazem uso da análise de grupo para monitorar o comportamento do concorrente e encontrar oportunidades de expansão.

Empresas classificadas no mesmo grupo estratégico geralmente são concorrentes. Em outras palavras, essas empresas provavelmente estão competindo pela mesma base de clientes. Preço e qualidade de seus bens e serviços e dados demográficos de seus clientes podem ser semelhantes.

Os gerentes precisam monitorar comportamentos de concorrentes. Quando um negócio concorrente reduz os preços de um produto, um gerente também pode decidir reduzir os preços e alterar as estratégias de marketing. GráficosIlustrar grupos estratégicos pode atuar como ferramentas valiosas para um gerente que deseja saber com quem seus negócios estão competindo. Ao entender quais serviços são fornecidos aos quais a demografia, um gerente pode descobrir mercados insaturados. Isso pode fornecer orientação para modelos e estratégias de negócios sobre preços e marketing.

A análise do grupo também permite que os gerentes descubram quando novas empresas estão entrando nos grupos com os quais estão alinhados. Quando um novo negócio entra em um mercado, um gerente geralmente precisa renovar campanhas de marketing. Ele ou ela pode apresentar um novo produto ou novos modelos de preços.

Para muitos gerentes, a análise de grupos estratégicos é uma parte essencial dos processos de gerenciamento estratégico. Questões estratégicas importantes, como se um movimento é viável ou se a demanda existe para um produto, pode ser respondido com a ajuda desse tipo de análise.

Alguns analistas de negócios acreditam que o entendimento de um gerente sobre seu status em um grupo estratégico pode permitir uma estratégia mais eficaz a longo prazo. Ao mesmo tempo, muitos especialistas acreditam que os grupos podem atuar como barreiras para novos negócios que desejam expandir. A lucratividade tende a ser baixa para novos negócios em grupos que já são estabelecidos.

Idealmente, um novo negócio pode querer entrar em um setor, oferecendo um agrupamento original de características. Uma empresa pode apresentar uma combinação incomum de preço, qualidade e modelo de serviço. Isso pode permitir que uma empresa evite ser ofuscada por empresas mais estabelecidas em um grupo semelhante.