¿Qué es el marketing de ventaja competitiva?
Competitive Advantage Marketing es una estrategia de marketing en la que una empresa tiene como objetivo obtener una ventaja en el mercado al darle al cliente más por su dinero. Las empresas que utilizan la estrategia de marketing de ventaja competitiva a menudo usan una combinación de tácticas para obtener ventaja en el mercado. Las tácticas comunes incluyen ofrecer un precio más bajo que los competidores o ofrecer características mejoradas que le dan al producto o servicio un valor mayor que la competencia. La ventaja competitiva efectiva el marketing a menudo incluye anticipar o reaccionar ante las amenazas dentro de un mercado.
campos en los que una empresa puede obtener ganancias utilizando el marketing de ventaja competitiva incluyen precio, innovación y atiende a un nicho. El precio puede ser un sorteo sólido para una empresa que busca nuevos clientes, pero un precio más bajo significa ganancias reducidas en cada venta. Algunas compañías reducen temporalmente sus precios para atraer a nuevos clientes, y a veces incluso toman una pérdida en un producto para obtener una ventaja competitiva que hace que la empresaun contendiente en el mercado. Una empresa también puede obtener una ventaja competitiva ofreciendo el producto más innovador con la tecnología más nueva para los consumidores a quienes les gusta comprar el producto más nuevo y avanzado del mercado. Atender a un nicho significa encontrar un pequeño mercado específico y centrarse en él.
Las empresas que buscan una ventaja competitiva a menudo pueden buscar el proceso de producción para obtener una ventaja de precio que se puede utilizar en marketing de ventaja competitiva. Operar de manera más eficiente que otras compañías puede reducir el costo de producción, lo que permite a la compañía ofrecer un precio más bajo que la competencia. Una empresa que racionaliza sus procesos de producción para minimizar el costo obtiene una mayor ganancia en el mismo producto que se vende al mismo precio. Otra forma en que una empresa puede mejorar la eficiencia o reducir los costos es en la cadena de suministro. Para un minorista, negociando con los proveedores para obtener un precio más bajo en la producciónTS puede dar a una empresa un precio más bajo en los bienes, lo que les permite vender sus productos a un precio más barato que los competidores que no pudieron negociar a un precio más bajo.
La mayoría de las empresas tienen algún tipo de ventaja competitiva en lo que las hace destacar de otras compañías. Descubrir qué hace que una empresa sea más valiosa para algunos consumidores que otra empresa y usar esa ventaja para obtener clientes e ingresos es la cosa básica de la ventaja competitiva de marketing. Para algunas organizaciones que ofrecen un precio más bajo para atraer a los consumidores, su ventaja competitiva es tener las conexiones de proveedores, la infraestructura o las habilidades de negociación para obtener los productos que venden a un precio más bajo que sus competidores.