O que é marketing de vantagem competitiva?
O marketing de vantagens competitivas é uma estratégia de marketing na qual uma empresa pretende obter uma vantagem no mercado, dando mais ao cliente por seu dinheiro. As empresas que usam a estratégia de marketing de vantagem competitiva geralmente usam uma combinação de táticas para obter vantagem no mercado. As táticas comuns incluem oferecer um preço mais baixo do que os concorrentes ou os recursos atualizados que dão ao produto ou serviço um valor maior que a concorrência. O marketing de vantagens eficazes eficazes geralmente inclui antecipar ou reagir a ameaças dentro de um mercado.
Campos nos quais uma empresa pode obter ganhos usando o marketing de vantagens competitivas incluem preço, inovação e atendimento a um nicho. O preço pode ser um empate forte para uma empresa que procura novos clientes, mas um preço mais baixo significa lucros reduzidos em cada venda. Algumas empresas reduzem temporariamente seus preços para atrair novos clientes e, às vezes, até perdem um produto para obter uma vantagem competitiva que torna a empresaum candidato no mercado. Uma empresa também pode obter vantagem competitiva, oferecendo o produto mais inovador com a mais nova tecnologia para os consumidores que gostam de comprar o produto mais novo e avançado do mercado. Atender a um nicho significa encontrar um pequeno mercado específico e focar nele.
Empresas que buscam uma vantagem competitiva geralmente podem procurar o processo de produção para uma vantagem de preço que pode ser usada no marketing de vantagens competitivas. Operar com mais eficiência do que outras empresas pode reduzir o custo de produção, permitindo que a empresa ofereça um preço mais baixo do que a concorrência. Uma empresa que simplifica seus processos de produção para minimizar o custo obtém um lucro maior no mesmo produto vendido pelo mesmo preço. Outra maneira de uma empresa melhorar a eficiência ou reduzir custos está na cadeia de suprimentos. Para um varejista, negociando com fornecedores para obter um preço mais baixo em produçãoA TS pode dar a uma empresa um preço mais baixo sobre as mercadorias, permitindo que elas vendam seus produtos a um preço mais barato do que os concorrentes que não conseguiram negociar por um preço mais baixo.
A maioria das empresas tem algum tipo de vantagem competitiva no que as faz se destacar de outras empresas. Descobrir o que torna uma empresa mais valiosa para alguns consumidores do que outra empresa e usar essa vantagem para obter clientes e renda é o material básico do marketing de vantagens competitivas. Para algumas organizações que oferecem um preço mais baixo para atrair consumidores, sua vantagem competitiva é ter conexões de fornecedores, infraestrutura ou habilidades de negociação para obter os produtos que eles vendem a um preço mais baixo do que seus concorrentes.