O que é marketing de vantagem competitiva?
O marketing de vantagem competitiva é uma estratégia de marketing na qual uma empresa visa obter uma vantagem no mercado, dando ao cliente mais pelo seu dinheiro. As empresas que usam a estratégia de marketing de vantagem competitiva costumam usar uma combinação de táticas para obter vantagem no mercado. As táticas comuns incluem oferecer um preço mais baixo que os concorrentes ou oferecer recursos atualizados que dão ao produto ou serviço um valor maior que a concorrência. O marketing eficaz de vantagens competitivas geralmente inclui antecipar ou reagir a ameaças dentro de um mercado.
Os campos em que uma empresa pode obter ganhos usando o marketing de vantagem competitiva incluem preço, inovação e atendimento a um nicho. O preço pode ser um forte atrativo para uma empresa que busca novos clientes, mas um preço mais baixo significa lucros reduzidos em cada venda. Algumas empresas baixam temporariamente seus preços para atrair novos clientes e, às vezes, perdem um produto para obter uma vantagem competitiva que faz da empresa uma concorrente no mercado. Uma empresa também pode obter vantagem competitiva ao oferecer o produto mais inovador com a mais nova tecnologia para os consumidores que gostam de comprar o produto mais novo e mais avançado do mercado. Atender a um nicho significa encontrar um pequeno mercado específico e focar nele.
As empresas que buscam uma vantagem competitiva podem frequentemente procurar no processo de produção uma vantagem de preço que possa ser usada no marketing de vantagens competitivas. Operar com mais eficiência do que outras empresas pode reduzir o custo de produção, permitindo que a empresa ofereça um preço mais baixo que a concorrência. Uma empresa que agiliza seus processos de produção, minimizando os custos, obtém um lucro maior no mesmo produto vendido pelo mesmo preço. Outra maneira pela qual uma empresa pode melhorar a eficiência ou reduzir custos está na cadeia de suprimentos. Para um varejista, negociar com fornecedores para obter um preço mais baixo em produtos pode dar a uma empresa um preço mais baixo em mercadorias, permitindo que eles vendam seus produtos a um preço mais barato do que os concorrentes que não foram capazes de negociar por um preço mais baixo.
A maioria das empresas possui algum tipo de vantagem competitiva no que as diferencia de outras empresas. Descobrir o que torna uma empresa mais valiosa para alguns consumidores do que outra empresa e usar essa vantagem para conquistar clientes e renda é o material básico do marketing de vantagens competitivas. Para algumas organizações que oferecem um preço mais baixo para atrair consumidores, sua vantagem competitiva é ter conexões com fornecedores, infraestrutura ou habilidades de negociação para obter os produtos que vendem a um preço mais baixo do que seus concorrentes.