Vad är marknadsföring med konkurrensfördelar?
Konkurrensfördelar med marknadsföring är en marknadsföringsstrategi där ett företag syftar till att få en fördel på marknaden genom att ge kunden mer för sina pengar. Företag som använder marknadsföringsstrategin för konkurrensfördelar använder ofta en kombination av taktik för att få fördelar på marknaden. Vanliga taktiker inkluderar att erbjuda ett lägre pris än konkurrenter eller erbjuda uppgraderade funktioner som ger produkten eller tjänsten ett större värde än konkurrensen. Effektiv marknadsföring av konkurrensfördelar inkluderar ofta förutse eller reagera på hot inom en marknad.
Fält där ett företag kan vinna vinster med marknadsföringsfördelar inkluderar pris, innovation och catering till en nisch. Pris kan vara ett starkt drag för ett företag som söker nya kunder, men ett lägre pris innebär minskad vinst vid varje försäljning. Vissa företag sänker tillfälligt sina priser för att locka till sig nya kunder och ibland till och med ta en förlust på en produkt för att få en konkurrensfördel som gör företaget en utmanare på marknaden. Ett företag kan också få konkurrensfördel genom att erbjuda den mest innovativa produkten med den senaste tekniken för konsumenter som gillar att köpa den nyaste och mest avancerade produkten på marknaden. Catering till en nisch betyder att hitta en specifik liten marknad och fokusera på den.
Företag som vill ha en konkurrensfördel kan ofta se till produktionsprocessen för en prisfördel som kan användas i marknadsföring med konkurrensfördelar. Att arbeta mer effektivt än andra företag kan sänka produktionskostnaderna, vilket gör att företaget kan erbjuda ett lägre pris än konkurrensen. Ett företag som effektiviserar sina produktionsprocesser så att det minimerar kostnaderna ger en större vinst på samma produkt som säljs till samma pris. Ett annat sätt ett företag kan förbättra effektiviteten eller sänka kostnaderna är i leveranskedjan. För en återförsäljare kan förhandlingar med leverantörer för att få ett lägre pris på produkter ge ett företag ett lägre pris på varor, vilket gör att de kan sälja sina produkter till ett billigare pris än konkurrenter som inte kunde förhandla om ett lägre pris.
De flesta företag har någon form av konkurrensfördel i vad som gör att de sticker ut från andra företag. Att ta reda på vad som gör ett företag mer värdefullt för vissa konsumenter än ett annat företag och att använda den fördelen för att få kunder och inkomster är det grundläggande av marknadsföringsfördelar. För vissa organisationer som erbjuder ett lägre pris för att locka konsumenter är deras konkurrensfördel att ha leverantörsanslutningar, infrastruktur eller förhandlingsfärdigheter för att få de produkter de säljer till ett lägre pris än sina konkurrenter.