Co to jest marketing przewagi konkurencyjnej?
Marketing przewagi konkurencyjnej to strategia marketingowa, w której firma dąży do uzyskania przewagi na rynku, dając klientowi więcej za swoje pieniądze. Firmy wykorzystujące strategię marketingową przewagi konkurencyjnej często stosują kombinację taktyk, aby uzyskać przewagę na rynku. Typowe taktyki obejmują oferowanie niższej ceny niż konkurenci lub oferowanie ulepszonych funkcji, które dają produktowi lub usłudze większą wartość niż konkurencja. Skuteczny marketing przewagi konkurencyjnej często obejmuje przewidywanie zagrożeń na rynku lub reagowanie na nie.
Dziedziny, w których firma może osiągać zyski dzięki marketingowi przewagi konkurencyjnej, obejmują cenę, innowacje i catering w niszach. Cena może być silnym czynnikiem przyciągającym firmę poszukującą nowych klientów, ale niższa cena oznacza mniejsze zyski z każdej sprzedaży. Niektóre firmy tymczasowo obniżają ceny, aby przyciągnąć nowych klientów, a czasem nawet tracą na produkcie, aby uzyskać przewagę konkurencyjną, dzięki czemu firma jest konkurentem na rynku. Firma może również uzyskać przewagę konkurencyjną, oferując najbardziej innowacyjny produkt z najnowszą technologią dla konsumentów, którzy lubią kupować najnowszy i najbardziej zaawansowany produkt na rynku. Catering do niszy oznacza znalezienie określonego małego rynku i skupienie się na nim.
Firmy poszukujące przewagi konkurencyjnej często mogą szukać w procesie produkcyjnym przewagi cenowej, którą można wykorzystać w marketingu przewagi konkurencyjnej. Wydajniejsze działanie niż inne firmy może obniżyć koszty produkcji, umożliwiając firmie zaoferowanie niższej ceny niż konkurencja. Firma, która usprawnia procesy produkcyjne, dzięki czemu minimalizuje koszty, osiąga większy zysk z tego samego produktu sprzedawanego w tej samej cenie. Innym sposobem, w jaki firma może poprawić wydajność lub obniżyć koszty, jest łańcuch dostaw. Dla detalisty negocjacje z dostawcami w celu uzyskania niższej ceny na produkty mogą dać firmie niższą cenę na towary, umożliwiając im sprzedaż ich produktów po niższej cenie niż konkurenci, którzy nie byli w stanie negocjować za niższą cenę.
Większość firm ma jakąś przewagę konkurencyjną, dzięki czemu wyróżnia się na tle innych firm. Ustalenie, co sprawia, że firma jest bardziej wartościowa dla niektórych konsumentów niż inna firma, i wykorzystanie tej korzyści w celu pozyskania klientów i dochodów to podstawowa zasada marketingu przewagi konkurencyjnej. W przypadku niektórych organizacji, które oferują niższą cenę w celu przyciągnięcia konsumentów, ich przewagą konkurencyjną jest połączenie z dostawcą, infrastruktura lub umiejętności negocjacyjne w celu uzyskania sprzedawanych produktów po niższej cenie niż ich konkurenci.