Hvad er konkurrencefordelsmarkedsføring?
Konkurrencefordelsmarkedsføring er en markedsføringsstrategi, hvor en virksomhed har til formål at få en fordel på markedet ved at give kunden mere for sine penge. Virksomheder, der bruger den strategiske markedsføringsstrategi, bruger ofte en kombination af taktik for at få fordel i markedet. Almindelige taktikker inkluderer at tilbyde en lavere pris end konkurrenter eller tilbyde opgraderede funktioner, der giver produktet eller tjenesten en større værdi end konkurrencen. Effektiv markedsføring med konkurrencefordele inkluderer ofte at foregribe eller reagere på trusler inden for et marked.
Områder, hvor en virksomhed kan opnå gevinster ved at bruge konkurrencefordelsmarkedsføring inkluderer pris, innovation og catering til en niche. Pris kan være et stærkt træk for et firma, der søger nye kunder, men en lavere pris betyder reduceret fortjeneste ved hvert salg. Nogle virksomheder sænker midlertidigt deres priser for at tiltrække nye kunder, og nogle gange endda tage et tab på et produkt for at få en konkurrencefordel, der gør virksomheden en konkurrent på markedet. En virksomhed kan også få en konkurrencefordel ved at tilbyde det mest innovative produkt med den nyeste teknologi for forbrugere, der gerne vil købe det nyeste og mest avancerede produkt på markedet. Catering til en niche betyder at finde et specifikt lille marked og fokusere på det.
Virksomheder, der søger en konkurrencemæssig fordel, kan ofte se til produktionsprocessen for at få en prisfordel, der kan bruges i markedsføringsfordele. At arbejde mere effektivt end andre virksomheder kan reducere produktionsomkostningerne, hvilket giver virksomheden mulighed for at tilbyde en lavere pris end konkurrencen. Et firma, der strømline sine produktionsprocesser, så det minimerer omkostningerne, får en større fortjeneste på det samme produkt, der sælges til samme pris. En anden måde en virksomhed kan forbedre effektiviteten eller reducere omkostningerne er i forsyningskæden. For en detailhandler kan forhandlinger med leverandører om at få en lavere pris på produkter give et selskab en lavere pris på varer, så de kan sælge deres produkter til en billigere pris end konkurrenter, der ikke var i stand til at forhandle om en lavere pris.
De fleste virksomheder har en form for konkurrencefordel i hvad der får dem til at skille sig ud fra andre virksomheder. At finde ud af, hvad der gør en virksomhed mere værdifuld for nogle forbrugere end en anden virksomhed, og at bruge denne fordel til at få kunder og indtægter er det grundlæggende stof i konkurrencefordelsmarkedsføring. For nogle organisationer, der tilbyder en lavere pris for at tiltrække forbrugere, er deres konkurrencefordel at have leverandørforbindelser, infrastruktur eller forhandlingsfærdigheder for at få de produkter, de sælger til en lavere pris end deres konkurrenter.