Co je to konkurenční výhodný marketing?

Konkurenční výhodný marketing je marketingová strategie, ve které se podnik snaží získat výhodu na trhu tím, že zákazníkovi poskytne více za své peníze. Podniky využívající marketingovou strategii konkurenční výhody často využívají kombinaci taktiky k získání výhody na trhu. Mezi běžné taktiky patří nabízet nižší cenu než konkurenti nebo nabízet vylepšené funkce, které dávají produktu nebo službě větší hodnotu než konkurence. Efektivní marketing konkurenční výhody často zahrnuje předvídání hrozeb na trhu nebo reakci na ně.

Oblasti, ve kterých může společnost dosáhnout zisku pomocí marketingu konkurenčních výhod, zahrnují cenu, inovace a stravování do mezery. Cena může být silným lákadlem pro společnost, která hledá nové zákazníky, ale nižší cena znamená snížení zisku při každém prodeji. Některé společnosti dočasně snižují své ceny, aby přilákaly nové zákazníky, a někdy dokonce ztratí produkt, aby získaly konkurenční výhodu, díky níž se společnost stane konkurentem na trhu. Společnost může také získat konkurenční výhodu tím, že nabídne nejinovativnější produkt s nejnovější technologií pro zákazníky, kteří rádi kupují nejnovější a nejpokročilejší produkt na trhu. Stravování do výklenku znamená najít konkrétní malý trh a zaměřit se na něj.

Společnosti, které hledají konkurenční výhodu, mohou často hledat ve výrobním procesu cenovou výhodu, kterou lze použít v marketingu konkurenčních výhod. Efektivnější fungování než jiné společnosti mohou snížit výrobní náklady, což společnosti umožní nabídnout nižší cenu než konkurence. Společnost, která zefektivňuje své výrobní procesy tak, aby minimalizovala náklady, vytváří větší zisk ze stejného produktu prodávaného za stejnou cenu. Dalším způsobem, jak může společnost zlepšit účinnost nebo snížit náklady, je dodavatelský řetězec. Pro maloobchodníka může vyjednávání s dodavateli za získání nižší ceny za výrobky dát společnosti nižší cenu za zboží, což jim umožní prodávat své výrobky za levnější cenu než konkurenti, kteří nebyli schopni vyjednat za nižší cenu.

Většina společností má určitou konkurenční výhodu v tom, co je činí odlišnými od jiných společností. Zjištění toho, co dělá společnost cennější pro některé spotřebitele než jiná společnost, a využití této výhody k získání zákazníků a příjmů, je základem konkurenčního výhodného marketingu. Pro některé organizace, které nabízejí nižší cenu, aby přilákaly spotřebitele, je jejich konkurenční výhoda spojená s dodavatelským připojením, infrastrukturou nebo vyjednávacími schopnostmi k získání produktů, které prodávají, za nižší cenu než jejich konkurenti.