Was ist Wettbewerbsvorteil-Marketing?
Wettbewerbsvorteil-Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der ein Unternehmen einen Vorteil auf dem Markt erzielen möchte, indem es dem Kunden mehr für sein Geld gibt. Unternehmen, die die Marketingstrategie für Wettbewerbsvorteile anwenden, wenden häufig eine Kombination von Taktiken an, um sich einen Marktvorteil zu verschaffen. Zu den üblichen Taktiken gehört das Anbieten eines niedrigeren Preises als die Konkurrenz oder das Anbieten verbesserter Funktionen, die dem Produkt oder der Dienstleistung einen höheren Wert als der Konkurrenz verleihen. Effektives Marketing für Wettbewerbsvorteile umfasst häufig das Antizipieren oder Reagieren auf Bedrohungen innerhalb eines Marktes.
Zu den Bereichen, in denen ein Unternehmen durch Marketing mit Wettbewerbsvorteilen Gewinne erzielen kann, gehören Preis, Innovation und die Ausrichtung auf eine Nische. Der Preis kann für ein Unternehmen, das neue Kunden sucht, ein starker Anziehungspunkt sein. Ein niedrigerer Preis bedeutet jedoch einen geringeren Gewinn bei jedem Verkauf. Einige Unternehmen senken ihre Preise vorübergehend, um neue Kunden anzuziehen, und nehmen manchmal sogar Verluste an einem Produkt in Kauf, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, der das Unternehmen zu einem Konkurrenten auf dem Markt macht. Ein Unternehmen kann sich auch einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem es das innovativste Produkt mit der neuesten Technologie für Verbraucher anbietet, die das neueste und fortschrittlichste Produkt auf dem Markt kaufen möchten. Eine Nische zu bedienen bedeutet, einen bestimmten kleinen Markt zu finden und sich darauf zu konzentrieren.
Unternehmen, die einen Wettbewerbsvorteil anstreben, suchen häufig beim Produktionsprozess nach einem Preisvorteil, der für das Marketing von Wettbewerbsvorteilen genutzt werden kann. Ein effizienterer Betrieb als andere Unternehmen kann die Produktionskosten senken und es dem Unternehmen ermöglichen, einen niedrigeren Preis als die Konkurrenz anzubieten. Ein Unternehmen, das seine Produktionsprozesse rationalisiert, um die Kosten zu minimieren, erzielt mit demselben Produkt, das zum gleichen Preis verkauft wird, einen höheren Gewinn. Ein anderer Weg, wie ein Unternehmen die Effizienz verbessern oder die Kosten senken kann, liegt in der Lieferkette. Wenn ein Einzelhändler mit Lieferanten verhandelt, um einen niedrigeren Preis für Produkte zu erhalten, kann dies einem Unternehmen einen niedrigeren Preis für Waren einbringen, sodass es seine Produkte zu einem günstigeren Preis verkaufen kann als Mitbewerber, die nicht in der Lage waren, für einen niedrigeren Preis zu verhandeln.
Die meisten Unternehmen haben einen Wettbewerbsvorteil, der sie von anderen Unternehmen abhebt. Das Herausfinden, was ein Unternehmen für einige Verbraucher wertvoller macht als für ein anderes Unternehmen, und die Nutzung dieses Vorteils, um Kunden und Einkommen zu gewinnen, ist die Grundvoraussetzung für das Marketing von Wettbewerbsvorteilen. Für einige Unternehmen, die einen niedrigeren Preis anbieten, um Verbraucher anzulocken, besteht ihr Wettbewerbsvorteil darin, dass sie über die Lieferantenverbindungen, die Infrastruktur oder die Verhandlungsfähigkeiten verfügen, um die von ihnen verkauften Produkte zu einem niedrigeren Preis als die der Wettbewerber zu erhalten.