O que é uma lista exclusiva?

Uma listagem exclusiva é um tipo de listagem de imóveis em que um agente ou corretor imobiliário específico tem o direito exclusivo de administrar a venda. Quando as pessoas desejam listar casas à venda, geralmente são incentivadas a optar por uma listagem exclusiva, porque esse tipo de listagem fornece um incentivo para um corretor de imóveis promover fortemente uma propriedade em troca da comissão. Normalmente, essas listagens expiram após um período definido, geralmente três meses.

Com um direito exclusivo de vender a listagem, o corretor ou agente imobiliário recebe uma comissão pela venda, não importa como ela ocorra. Idealmente, ele ou ela estará diretamente envolvido na venda, mas se o vendedor encontrar um comprador independentemente da agência ou o agente do comprador se aproximar do vendedor, o agente do vendedor ainda receberá uma comissão. A maioria dos agentes prefere isso, porque isso lhes permite maior controle e fornece um grande incentivo para a venda do imóvel, pois eles ganham uma comissão.

As listagens exclusivas de agências, por outro lado, permitem que o vendedor trabalhe com um comprador independentemente, sem pagar uma comissão ao agente do vendedor. Esse tipo de listagem exclusiva tende a ser menos comum, pois o agente imobiliário tem menos controle. Além disso, o agente tem menos incentivo para promover a propriedade e vendê-la, pois nem sempre ele pode acessar uma comissão.

Quando uma listagem exclusiva expirar, o vendedor poderá optar por continuar com o mesmo agente ou optar por levar seus negócios para outro lugar. Os vendedores devem pensar sobre isso ao selecionar um agente para listar, pois muitos agentes se especializam em tipos específicos de propriedades e uma propriedade não serve para todos os agentes. Uma propriedade comercial, por exemplo, não deve ser listada com um agente que tende a se concentrar em residências unifamiliares, enquanto uma propriedade única, como uma propriedade de luxo, seria melhor atendida por um agente imobiliário que tenha um histórico comprovado com tal propriedades.

Ao assinar um contrato para listar imóveis à venda, os vendedores devem garantir que leem os termos com muito cuidado. Os termos devem especificar especificamente se a listagem é exclusiva ou não e os detalhes da listagem exclusiva. Além disso, deve ser fornecida uma data de validade clara para a listagem, juntamente com informações sobre a comissão do agente de vendas. Os vendedores podem considerar a possibilidade de contratar um advogado imobiliário para revisar um contrato para confirmar que é do seu interesse.