¿Qué es un listado exclusivo?
Un listado exclusivo es un tipo de listado de bienes raíces en el que un agente o corredor de bienes raíces en particular tiene el derecho exclusivo de manejar la venta. Cuando las personas desean listar casas en venta, generalmente se las alienta a optar por una lista exclusiva, porque este tipo de lista ofrece un incentivo para que un agente de bienes raíces promocione fuertemente una propiedad a cambio de la comisión. Por lo general, dichos listados caducan después de un período de tiempo establecido, generalmente tres meses.
En un derecho exclusivo de venta, el agente o corredor de bienes raíces recibe una comisión por la venta sin importar cómo ocurra. Idealmente, él o ella estarán directamente involucrados en la venta, pero si el vendedor encuentra un comprador independientemente de la agencia, o un agente del comprador se acerca al vendedor, el agente del vendedor seguirá recibiendo una comisión. La mayoría de los agentes prefieren esto, porque les permite un mayor control y proporciona un incentivo importante para que se venda la propiedad, ya que pueden ganar una comisión.
Los listados de agencias exclusivas, por otro lado, permiten al vendedor trabajar con un comprador de forma independiente sin pagar una comisión al agente del vendedor. Este tipo de listado exclusivo tiende a ser menos común, ya que el agente inmobiliario tiene menos control. Además, el agente tiene menos incentivos para promocionar la propiedad y venderla, ya que no siempre puede acceder a una comisión.
Una vez que caduca un listado exclusivo, el vendedor puede optar por continuar con el mismo agente o elegir llevar su negocio a otro lugar. Los vendedores deben pensar en esto cuando seleccionen un agente para la lista, ya que muchos agentes se especializan en tipos específicos de propiedad, y una propiedad no se ajustará a todos los agentes. Una propiedad comercial, por ejemplo, no debe figurar en la lista de un agente que tiende a enfocarse en viviendas unifamiliares, mientras que una propiedad única, como una finca de lujo, sería mejor atendida por un agente de bienes raíces que tenga un historial probado con tales propiedades.
Al firmar un contrato para enumerar bienes inmuebles en venta, los vendedores deben asegurarse de leer los términos con mucho cuidado. Los términos deben especificar específicamente si el listado es exclusivo y los detalles del listado exclusivo. Además, se debe proporcionar una fecha de vencimiento clara para el listado, junto con información sobre la comisión del agente de ventas. Los vendedores pueden considerar contratar a un abogado de bienes raíces para revisar un contrato y confirmar que es lo mejor para ellos.