¿Qué es un listado exclusivo?
Una lista exclusiva es un tipo de listado de bienes raíces en el que un agente o corredor de bienes raíces particular tiene el derecho exclusivo de manejar la venta. Cuando las personas quieren enumerar casas en venta, generalmente se les alienta a optar por una lista exclusiva, porque este tipo de listado proporciona un incentivo para que un agente de bienes raíces promover una propiedad a cambio de la comisión. Por lo general, tales listados caducan después de un período de tiempo establecido, generalmente tres meses.
En un derecho exclusivo de vender, el agente o corredor de bienes raíces recibe una comisión para la venta sin importar cómo suceda. Idealmente, él o ella estará directamente involucrado en la venta, pero si el vendedor encuentra un comprador independientemente de la agencia, o el agente de un comprador se acerca al vendedor, el agente del vendedor aún obtendrá una comisión. La mayoría de los agentes prefieren esto, porque les permite un mayor control, y proporciona un incentivo importante para que la propiedad se venda, ya que pueden obtener una comisión.
excl.Los listados de agencias usivas, por otro lado, permiten al vendedor trabajar con un comprador de forma independiente sin pagar una comisión al agente del vendedor. Este tipo de listado exclusivo tiende a ser menos común, ya que el agente inmobiliario tiene menos control. Además, el agente tiene menos incentivo para promover la propiedad y venderla, ya que no siempre puede acceder a una comisión.
Una vez que expira un listado exclusivo, el vendedor puede optar por continuar con el mismo agente o elegir llevar su negocio a otra parte. Los vendedores deben pensar en esto al seleccionar un agente para enumerar, ya que muchos agentes se especializan en tipos específicos de propiedad, y una propiedad no se ajustará a todos los agentes. Una propiedad comercial, por ejemplo, no debe figurar con un agente que tiende a centrarse en casas unifamiliares, mientras que una propiedad única, como un patrimonio de lujo, sería mejor atendido por un agente de bienes raíces WHo tiene un historial probado con tales propiedades.
Al firmar un contrato para enumerar bienes inmuebles para la venta, los vendedores deben asegurarse de leer los términos con mucho cuidado. Los términos deben explicar específicamente si el listado es exclusivo o no, y los detalles del listado exclusivo. Además, se debe proporcionar una fecha de vencimiento clara para la lista, junto con información sobre la comisión del agente de ventas. Los vendedores pueden considerar contratar a un abogado de bienes raíces para revisar un contrato para confirmar que es lo mejor para su interés.