Che cos'è un elenco esclusivo?

Un elenco esclusivo è un tipo di elenco immobiliare in cui un particolare agente immobiliare o broker ha il diritto esclusivo di gestire la vendita. Quando le persone vogliono elencare le case in vendita, di solito sono incoraggiate a optare per un elenco esclusivo, perché questo tipo di elenco fornisce un incentivo per un agente immobiliare a promuovere pesantemente una proprietà in cambio della commissione. In genere, tali elenchi scadono dopo un determinato periodo di tempo, in genere tre mesi.

Con il diritto esclusivo di vendere un annuncio, l'agente immobiliare o l'intermediario riceve una commissione per la vendita, indipendentemente da come ciò avvenga. Idealmente, lui o lei sarà direttamente coinvolto nella vendita, ma se il venditore trova un acquirente indipendente dall'agenzia o se un agente dell'acquirente si avvicina al venditore, l'agente del venditore otterrà comunque una commissione. La maggior parte degli agenti preferisce questo, perché consente loro un maggiore controllo e fornisce un grande incentivo per far vendere la proprietà, poiché stanno guadagnando una commissione.

Elenchi di agenzie esclusive, d'altra parte, consentono al venditore di lavorare in modo indipendente con un acquirente senza pagare una commissione all'agente del venditore. Questo tipo di elenco esclusivo tende ad essere meno comune, in quanto l'agente immobiliare ha meno controllo. Inoltre, l'agente ha meno incentivi per promuovere la proprietà e venderla, in quanto potrebbe non essere sempre in grado di accedere a una commissione.

Alla scadenza di un elenco esclusivo, il venditore può scegliere di continuare con lo stesso agente o scegliere di portare la propria attività altrove. I venditori dovrebbero pensarci quando selezionano un agente con cui elencare, poiché molti agenti sono specializzati in tipi specifici di proprietà e una proprietà non si adatta a tutti gli agenti. Una proprietà commerciale, ad esempio, non dovrebbe essere elencata con un agente che tende a concentrarsi su case unifamiliari, mentre una proprietà unica come una proprietà di lusso sarebbe meglio servita da un agente immobiliare che ha una comprovata esperienza con tale proprietà.

Quando firmano un contratto per elencare gli immobili in vendita, i venditori devono assicurarsi di leggere attentamente i termini. I termini devono specificare esplicitamente se l'elenco è esclusivo o meno e i dettagli dell'elenco esclusivo. Inoltre, è necessario fornire una chiara data di scadenza per la quotazione, insieme alle informazioni sulla commissione dell'agente di vendita. I venditori potrebbero voler considerare l'assunzione di un avvocato immobiliare per rivedere un contratto per confermare che è nel loro interesse.