¿Qué es el precio dinámico?
El precio dinámico, también conocido como precios basados en el tiempo, es una forma de discriminación de precios en la que una empresa cambia el precio de un producto o servicio dependiendo de algún conjunto de factores. Es común entre las industrias, como las industrias turísticas y de transporte, cuyo negocio aumenta o disminuye en gran medida bajo conjuntos de circunstancias predecibles. El precio dinámico permite que una empresa maximice sus ganancias porque es mejor asignar precios que tienen en cuenta los niveles cambiantes de demanda y disposición a pagar.
La industria del turismo es aquel que hace un uso frecuente de los precios dinámicos. Diferentes ubicaciones experimentan grandes volúmenes de turistas en diferentes momentos del año. Un complejo de playa, por ejemplo, experimentará una demanda mucho mayor cuando sea verano en ese lugar que durante el invierno, o si es cálido durante todo el año en el Beach Resort, los negocios pueden retomar cuando es invierno en otros lugares. Sin embargo, un albergue de esquí tendrá una mayor demandaDurante el invierno. Utilizando precios dinámicos, un hotel elevará sus precios durante su temporada alta y los reducirá durante la temporada baja.
A veces, el precio fuera de temporada será tan bajo que no cubre todos los costos generales del hotel. Sin embargo, el hotel puede tomar esta pérdida, porque el precio dinámico asegura que sus precios aumentados durante la temporada alta generen suficientes ingresos para compensar las pérdidas fuera de temporada. Muchas empresas en la industria del turismo utilizan estas prácticas, y algunas de ellas obtienen casi todos sus ingresos anuales durante ventanas muy estrechas de turismo máximo.
La industria del transporte también hace un uso frecuente de los precios dinámicos. Durante las horas pico, la demanda de transporte aumenta enormemente. Como resultado, los proveedores de transporte pueden cobrar tarifas más altas en estos momentos porque la disponibilidad de transporte es limitada, por lo que el consumidorS están más dispuestos a pagar precios más altos. La industria del transporte también puede usar precios dinámicos para aumentar los ingresos cuando la demanda también aumenta por otras razones. Por ejemplo, si el sistema de autobuses de una ciudad se apaga a una cierta hora, los taxis podrán cargar tarifas más altas.
El precio dinámico es más efectivo cuando una industria puede predecir con precisión cambios consistentes en la demanda de un producto o servicio. El precio dinámico puede ser muy difícil de implementar cuando estos cambios son menos predecibles, o si es fácil para un consumidor cambiar sus hábitos para aprovechar el producto o servicio cuando el precio es más bajo. Por ejemplo, es difícil para una tienda minorista implementar con éxito los precios dinámicos, porque sería fácil para los consumidores ajustar sus hábitos de compra para evitar los costos más altos.