Vad är dynamisk prissättning?

Dynamisk prissättning, även känd som tidsbaserad prissättning, är en form av prisdiskriminering där ett företag ändrar priset på en produkt eller tjänst beroende på vissa faktorer. Det är vanligt bland branscher - som turism- och transportbranschen - vars verksamhet ökar eller minskar kraftigt under förutsägbara omständigheter. Dynamisk prissättning gör det möjligt för ett företag att maximera sina vinster eftersom det bättre kan tilldela priser som tar hänsyn till skiftande efterfrågan och betalningsvilja.

Turismindustrin är en som ofta använder dynamisk prissättning. Olika platser upplever större mängder turister vid olika tider på året. En badort, till exempel, kommer att uppleva mycket större efterfrågan när det är sommar på den platsen än den kommer att göra under vintern, eller om det är varmt året runt på badorten, kan företag komma upp när det är vinter på andra platser . En skidstuga kommer dock att ha större efterfrågan under vintern. Med dynamisk prissättning kommer ett hotell att höja sina priser under högsäsongen och sänka dem under lågsäsongen.

Ibland är lågsäsongspriset så lågt att det inte täcker alla hotellomkostnader. Hotellet kan dock ta denna förlust eftersom dynamisk prissättning säkerställer att de ökade priserna under högsäsongen genererar tillräckligt med intäkter för att kompensera för lågsäsongförlusterna. Många företag i turistnäringen använder sig av dessa metoder, och vissa av dem tjänar nästan alla sina årliga intäkter under mycket smala fönster för toppturism.

Transportbranschen använder också ofta dynamisk prissättning. Under rusningstiden ökar efterfrågan på transport enormt. Som ett resultat kan transportleverantörer ta ut högre priser vid dessa tillfällen eftersom tillgängligheten för transport är begränsad, så konsumenterna är mer villiga att betala högre priser. Transportbranschen kan också använda dynamisk prissättning för att öka intäkterna när efterfrågan ökar av andra skäl också. Till exempel, om ett stads bussystem stängs av vid en viss timme, kommer taxibilar då att kunna ta ut högre priser.

Dynamisk prissättning är mest effektiv när en bransch exakt kan förutsäga konsekventa förändringar i efterfrågan på en produkt eller tjänst. Dynamisk prissättning kan vara mycket svår att genomföra när dessa förändringar är mindre förutsägbara, eller om det är lätt för en konsument att ändra sina vanor att dra nytta av produkten eller tjänsten när priset är lägre. Till exempel är det svårt för en butik att framgångsrikt genomföra dynamisk prissättning, eftersom det skulle vara lätt för konsumenter att anpassa sina shoppingvanor för att undvika högre kostnader.