Was ist Dynamic Pricing?
Dynamische Preisgestaltung, auch als zeitbasierte Preisgestaltung bezeichnet, ist eine Form der Preisdiskriminierung, bei der ein Unternehmen den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung in Abhängigkeit von einer Reihe von Faktoren ändert. Es ist üblich in Branchen wie dem Tourismus und dem Transportwesen, deren Geschäft unter vorhersehbaren Umständen stark zunimmt oder abnimmt. Die dynamische Preisgestaltung ermöglicht es einem Unternehmen, seine Gewinne zu maximieren, da es in der Lage ist, Preise zuzuweisen, die sich verändernden Nachfragewerten und Zahlungsbereitschaften Rechnung tragen.
Die Tourismusbranche nutzt häufig die dynamische Preisgestaltung. An verschiedenen Orten gibt es zu verschiedenen Jahreszeiten mehr Touristen. Ein Strandresort wird zum Beispiel im Sommer an diesem Ort viel mehr nachgefragt als im Winter, oder wenn es im Strandresort das ganze Jahr über warm ist, kann es an anderen Orten zu einer Belebung des Geschäfts kommen, wenn es Winter ist . Eine Skihütte wird jedoch im Winter eine größere Nachfrage haben. Mit dynamischen Preisen erhöht ein Hotel seine Preise in der Hauptsaison und senkt sie in der Nebensaison.
Manchmal ist der Preis außerhalb der Saison so niedrig, dass nicht alle Gemeinkosten des Hotels abgedeckt werden. Das Hotel kann diesen Verlust jedoch in Kauf nehmen, da die dynamische Preisgestaltung sicherstellt, dass die in der Hochsaison gestiegenen Preise genügend Einnahmen generieren, um die Verluste außerhalb der Saison auszugleichen. Viele Unternehmen in der Tourismusbranche wenden diese Praktiken an, und einige von ihnen erzielen fast ihren gesamten Jahresumsatz in sehr engen Fenstern des Spitzentourismus.
Auch die Transportbranche nutzt häufig die dynamische Preisgestaltung. Während der Hauptverkehrszeiten steigt die Nachfrage nach Transportmitteln enorm. Infolgedessen können Transportanbieter zu diesen Zeiten höhere Tarife verlangen, da die Verfügbarkeit von Transportmitteln begrenzt ist und die Verbraucher daher eher bereit sind, höhere Preise zu zahlen. Die Transportbranche kann auch dynamische Preise verwenden, um den Umsatz zu steigern, wenn die Nachfrage auch aus anderen Gründen steigt. Wenn beispielsweise das Bussystem einer Stadt zu einer bestimmten Stunde stillgelegt wird, können Taxis höhere Gebühren erheben.
Dynamische Preisgestaltung ist am effektivsten, wenn eine Branche in der Lage ist, konsistente Änderungen der Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung genau vorherzusagen. Dynamische Preisgestaltung kann sehr schwierig zu implementieren sein, wenn diese Änderungen weniger vorhersehbar sind oder wenn es für einen Verbraucher einfach ist, seine Gewohnheiten zu ändern, um das Produkt oder die Dienstleistung zu nutzen, wenn der Preis niedriger ist. Beispielsweise ist es für ein Einzelhandelsgeschäft schwierig, eine dynamische Preisgestaltung erfolgreich umzusetzen, da es für die Verbraucher einfach wäre, ihre Einkaufsgewohnheiten anzupassen, um die höheren Kosten zu vermeiden.