Co je dynamická cena?
Dynamické oceňování, také známé jako časově založené oceňování, je forma cenové diskriminace, při které společnost mění cenu produktu nebo služby v závislosti na některých faktorech. To je běžné mezi průmyslovými odvětvími - jako je cestovní ruch a doprava -, jejichž podnikání se za předvídatelných okolností výrazně zvyšuje nebo snižuje. Dynamické oceňování umožňuje podniku maximalizovat své zisky, protože je lépe schopen přiřadit ceny, které zohledňují měnící se úroveň poptávky a ochotu platit.
Odvětví cestovního ruchu je odvětví, které často využívá dynamické stanovení cen. Různá místa zažívají větší objemy turistů v různých ročních obdobích. Například plážové letovisko zažije mnohem větší poptávku, když je v této lokalitě léto než v zimě, nebo pokud je v letovisku teplé po celý rok, může se podnik vyzvednout, když je zima na jiných místech. . V zimě však bude mít lyžařská chata větší poptávku. Hotel pomocí dynamického stanovení cen zvýší ceny během hlavní sezóny a během mimosezony je sníží.
Někdy bude mimosezónní cena tak nízká, že nepokryje veškeré režijní náklady hotelu. Hotel však může tuto ztrátu vzít, protože dynamická tvorba cen zajišťuje, že její zvýšené ceny během hlavní sezóny vytvoří dostatečný příjem k vyrovnání ztrát mimo sezónu. Mnoho podniků v cestovním ruchu tyto postupy využívá a některé z nich vydělávají téměř celý svůj roční příjem během velmi úzkých oken vrcholného cestovního ruchu.
Dopravní průmysl také často využívá dynamické stanovení cen. Během dopravních špiček se poptávka po dopravě ohromně zvyšuje. V důsledku toho mohou poskytovatelé dopravy v těchto časech účtovat vyšší sazby, protože dostupnost dopravy je omezená, takže spotřebitelé jsou ochotni platit vyšší ceny. Dopravní průmysl může také použít dynamické stanovení cen ke zvýšení výnosů, když se poptávka zvyšuje také z jiných důvodů. Například pokud se městský autobusový systém vypne v určitou hodinu, taxíky budou moci účtovat vyšší sazby.
Dynamické stanovení cen je nejúčinnější, pokud je odvětví schopno přesně předpovídat konzistentní změny v poptávce po produktu nebo službě. Provádění dynamických cen může být velmi obtížné, pokud jsou tyto změny méně předvídatelné, nebo pokud je pro spotřebitele snadné změnit své návyky a využít produkt nebo službu, když je cena nižší. Například pro maloobchod je obtížné úspěšně implementovat dynamické stanovení cen, protože pro spotřebitele by bylo snadné přizpůsobit své nákupní zvyklosti tak, aby se vyhnuly vyšším nákladům.