動的価格設定とは

時間ベースの価格設定とも呼ばれる動的価格設定は、企業が何らかの要因に応じて製品またはサービスの価格を変更する価格差別の一種です。 それは、予測可能な状況下でビジネスが大幅に増減する産業（観光産業や運輸産業など）に共通しています。 動的な価格設定では、需要の変化するレベルと支払意思を考慮した価格をより適切に割り当てることができるため、企業は利益を最大化できます。

観光産業は、動的価格設定を頻繁に使用する産業です。 異なる場所では、1年の異なる時期に大量の観光客が訪れます。 たとえば、ビーチリゾートは、その場所の夏のほうが冬よりもはるかに大きな需要があります。また、ビーチリゾートで一年中暖かい場合は、他の場所の冬のときにビジネスが回復する可能性があります。 。 しかし、スキーロッジは冬の間により大きな需要があります。 動的価格設定を使用して、ホテルはピークシーズン中に価格を上げ、オフシーズン中に価格を下げます。

オフシーズンの価格が非常に低いため、ホテルの諸経費をすべてカバーできない場合があります。 ただし、動的な価格設定により、ピークシーズン中の価格の上昇により、オフシーズンの損失を補うのに十分な収益が得られるため、ホテルはこの損失を受け入れることができます。 観光産業の多くの企業はこれらの慣行を利用しており、それらのいくつかは、ピークツーリズムの非常に狭い窓の間に年間収入のほとんどすべてを稼いでいます。

運輸業界も動的価格設定を頻繁に使用しています。 ラッシュアワーの間、輸送の需要は非常に増加します。 その結果、交通機関の利用可能性が限られているため、輸送業者はこれらの時間に高い料金を請求できるため、消費者はより高い価格を支払う意思があります。 輸送業界では、他の理由で需要が増加した場合にも動的価格設定を使用して収益を増やすことができます。 たとえば、都市のバスシステムが特定の時間にシャットダウンした場合、タクシーはより高い料金を請求できるようになります。

動的価格設定は、業界が製品またはサービスの需要の一貫した変化を正確に予測できる場合に最も効果的です。 これらの変更の予測が難しい場合、または価格が低いときに消費者が製品やサービスを利用する習慣を簡単に変更できる場合、動的な価格設定を実装するのは非常に困難です。 たとえば、小売店が動的な価格設定を成功裏に実装することは困難です。これは、消費者がより高いコストを回避するために買い物習慣を簡単に調整できるためです。