¿Qué es el análisis comercial interno?
Un análisis comercial interno es un análisis comercial realizado por la gerencia, o por los consultores que contratan, para evaluar sus fortalezas y debilidades. Dichos análisis a menudo están estrechamente asociados con el llamado análisis "FODA", que representa "fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas". Un análisis comercial interno generalmente se preocupa más por las fortalezas y debilidades de un negocio, mientras que sus oportunidades y vulnerabilidades caen más bajo los auspicios de un análisis comercial externo. Al estudiar las fortalezas y la debilidad, es importante analizarlos a la luz de su impacto en los clientes, ya que la visión del cliente de la empresa es, en última instancia, la que más importa.
Es crucial que las empresas retrocedan periódicamente y examinen sus fortalezas y debilidades para mantenerse relevantes y competitivos. De lo contrario, puede conducir al estancamiento, lo que a su vez puede llevar a que los competidores del mercado obtengan la ventaja. Uno de los mejores conocidosHODS de prevenir este estancamiento es un análisis comercial interno, en el que una empresa analiza los entresijos de su propio negocio; Esto les ayuda a ver qué funciona y qué necesita mejoras.
Cuando una empresa realiza un análisis comercial interno, los gerentes de proyectos deben asegurarse de que estén proporcionando una evaluación honesta. No sería bueno que una empresa se analice con cualquier cosa que no sea la mayor franqueza. Por esta razón, a veces es aconsejable que una empresa busque un tercero independiente para ayudar en la revisión, asegurando la imparcialidad.
Una empresa que puede centrarse en sus fortalezas a menudo funciona bien en el mundo de los negocios, por lo que identificar estas fortalezas es uno de los principales objetivos de un análisis comercial interno. Las empresas pueden capitalizar ciertos recursos o capacidades que lo separan del resto de su competencia de la industria. Estos AnaLyses también puede resaltar los departamentos e iniciativas más exitosos dentro de una empresa, lo que puede ayudar a los gerentes a determinar formas de duplicar esos éxitos.
Tan importante como la identificación de fortalezas, detectar debilidades debería ser un imperativo clave en cualquier buen análisis de negocios internos. Al exponer las debilidades, la jerarquía de una empresa puede encontrar formas de eliminar esos problemas. Un análisis siempre debe centrarse en cómo los clientes ven una empresa, ya que los clientes pueden ver problemas que la compañía no puede detectar por sí sola. Aunque puede ser difícil para una empresa admitir sus deficiencias, es la única forma en que estas debilidades pueden ser rectificadas.