¿Qué es el atractivo del mercado?
El atractivo del mercado es un término que describe las posibilidades de ganancias disponibles en un mercado o industria determinada. Cuanto más atractivo sea el mercado, mayores serán las ganancias potenciales. Las empresas en el proceso de considerar entradas en nuevas industrias o mercados realizan una serie de análisis para determinar si tal movimiento sería bueno para el negocio. Uno de estos análisis es un análisis de atractivo del mercado, realizado para descubrir si ingresar a un mercado o industria en particular sería rentable y cuánto podría ganar la empresa.
Hay numerosos factores que pueden influir en el atractivo del mercado. Un problema es el tamaño del mercado, que puede influir en la cantidad de competencia y la disponibilidad de clientes. El mercado de zapatos, por ejemplo, es muy grande y puede acomodar a las empresas rivales con bastante facilidad. Por otro lado, el mercado de equipos industriales especializados es mucho más pequeño, brindando menos oportunidades para entrar en el mercado y limitar el NUmber de los clientes disponibles.
El clima de mercado predominante también es un factor importante. Si un mercado está muy regulado, puede ser más difícil de ingresar. El interés en un producto puede ser alto, proporcionando una gran base de clientes, o baja, presentando un desafío a una nueva empresa que ingresa a un mercado. Los problemas como la inflación y la agitación económica también influyen en el atractivo del mercado. Lanzar un producto nuevo y costoso en un país con inflación fugitiva, por ejemplo, puede no generar ganancias muy altas.
El alcance también puede ser una consideración al analizar un mercado potencial. Cuanto más amplio sea un mercado, más probabilidades es de proporcionar espacio para diversas empresas que operan dentro del mercado, aumentando los potenciales para las ganancias. Un pequeño mercado regional es más limitado y puede no proporcionar espacio para el crecimiento. Problemas como la disponibilidad de materias primas y los costos de producción pueden desempeñar un papel enatractivo del mercado al poner limitaciones en el precio o la capacidad de producción para un producto.
Toda esta información se junta para generar un informe que proporciona información sobre un nuevo mercado. Esta información se pesa con otros datos recopilados por los analistas para tomar una decisión sobre si ingresar o no en un mercado. Además, puede usarse para desarrollar un plan de negocios que mejore las ganancias de la manera más rápida y eficiente posible. No considerar el atractivo del mercado antes de ingresar a un mercado puede dar lugar a un lanzamiento de productos fallido y pérdidas costosas de inversión.