Vad är marknadens attraktivitet?

Attraktivitet på marknaden är en term som beskriver de vinstmöjligheter som finns tillgängliga i en viss marknad eller bransch. Ju mer attraktiv en marknad, desto högre är de potentiella vinsterna. Företag som håller på att överväga inträde i nya branscher eller marknader gör ett antal analyser för att avgöra om en sådan rörelse skulle vara bra för verksamheten eller inte. En sådan analys är en marknadsattraktivitetsanalys som genomförs för att ta reda på om det skulle vara lönsamt att gå in i en viss marknad eller bransch och hur mycket företaget skulle kunna tjäna.

Det finns många faktorer som kan påverka attraktiviteten på marknaden. En fråga är storleken på marknaden, vilket kan påverka konkurrenskraften och kundernas tillgänglighet. Marknaden för skor är till exempel mycket stor och kan rymma konkurrerande företag ganska enkelt. Å andra sidan är marknaden för specialiserad industriell utrustning mycket mindre, vilket ger färre möjligheter att bryta in på marknaden och begränsa antalet tillgängliga kunder.

Det rådande marknadsklimatet är också en viktig faktor. Om en marknad är kraftigt reglerad kan det vara svårare att komma in. Intresset för en produkt kan vara stort, vilket ger en stor kundbas eller låg, vilket utgör en utmaning för ett nytt företag som kommer in på en marknad. Frågor som inflation och ekonomisk oro påverkar också marknadens attraktivitet. Att till exempel släppa en ny och dyr produkt i ett land med tillräcklig inflation, kanske inte ger särskilt höga vinster.

Räckvidd kan också vara en övervägande vid analys av en potentiell marknad. Ju bredare en marknad är, desto mer troligt är det att ge utrymme för olika företag som verkar på marknaden, vilket ökar vinstpotentialen. En liten regional marknad är mer begränsad och kanske inte ger utrymme för tillväxt. Frågor som tillgången på råvaror och produktionskostnaderna kan spela en roll i marknadens attraktivitet genom att sätta begränsningar på priset eller produktionskapaciteten för en produkt.

All denna information samlas för att generera en rapport som ger information om en ny marknad. Denna information vägs med annan information som samlats in av analytiker för att fatta ett beslut om att komma in på en marknad eller inte. Dessutom kan den användas för att utveckla en affärsplan som kommer att förbättra vinsten så snabbt och effektivt som möjligt. Underlåtenhet att ta hänsyn till marknadens attraktivitet innan man går in på en marknad kan resultera i en misslyckad produktlansering och kostsamma investeringar.