Wat is marktaantrekkelijkheid?
Marktaantrekkelijkheid is een term die de winstmogelijkheden beschrijft die beschikbaar zijn in een bepaalde markt of branche. Hoe aantrekkelijker een markt, hoe hoger de potentiële winst. Bedrijven die overwegen toe te treden tot nieuwe industrieën of markten, voeren een aantal analyses uit om te bepalen of een dergelijke stap goed is voor de onderneming. Een dergelijke analyse is een marktaantrekkelijkheidsanalyse, uitgevoerd om te achterhalen of het betreden van een bepaalde markt of sector winstgevend zou zijn en hoeveel het bedrijf potentieel zou kunnen verdienen.
Er zijn tal van factoren die de aantrekkelijkheid van de markt kunnen beïnvloeden. Een probleem is de omvang van de markt, die de hoeveelheid concurrentie en de beschikbaarheid van klanten kan beïnvloeden. De markt voor schoenen is bijvoorbeeld erg groot en biedt ruimte aan concurrerende bedrijven. Aan de andere kant is de markt voor gespecialiseerde industriële apparatuur veel kleiner, waardoor er minder mogelijkheden zijn om de markt te betreden en het aantal beschikbare klanten wordt beperkt.
Het heersende marktklimaat is ook een belangrijke factor. Als een markt sterk gereguleerd is, kan het moeilijker zijn om te betreden. De interesse in een product kan groot zijn, een groot klantenbestand bieden, of laag, wat een uitdaging vormt voor een nieuw bedrijf dat een markt betreedt. Kwesties zoals inflatie en economische onrust beïnvloeden ook de aantrekkelijkheid van de markt. Het vrijgeven van een nieuw en duur product in een land met weggelopen inflatie, kan bijvoorbeeld niet leiden tot zeer hoge winsten.
Scope kan ook een overweging zijn bij het analyseren van een potentiële markt. Hoe breder een markt is, hoe waarschijnlijker het is om ruimte te bieden aan diverse bedrijven die op de markt actief zijn, waardoor het winstpotentieel toeneemt. Een kleine regionale markt is beperkter en biedt mogelijk geen ruimte voor groei. Kwesties zoals de beschikbaarheid van grondstoffen en de productiekosten kunnen een rol spelen in de aantrekkelijkheid van de markt door beperkingen op te leggen aan de prijs of productiecapaciteit voor een product.
Al deze informatie wordt samengebracht om een rapport te genereren met informatie over een nieuwe markt. Deze informatie wordt gewogen met andere gegevens die door analisten worden verzameld om een beslissing te nemen over het al dan niet betreden van een markt. Bovendien kan het worden gebruikt om een businessplan te ontwikkelen dat de winst zo snel en efficiënt mogelijk verbetert. Het niet in overweging nemen van de aantrekkelijkheid van de markt voordat een markt wordt betreden, kan leiden tot een mislukte productlancering en dure investeringsverliezen.