Co to jest atrakcyjność rynku?
Atrakcyjność rynku to termin opisujący możliwości zysku dostępne na danym rynku lub branży. Im bardziej atrakcyjny rynek, tym wyższe potencjalne zyski. Firmy rozważające wejście na nowe branże lub rynki przeprowadzają szereg analiz w celu ustalenia, czy taki ruch byłby korzystny dla firmy. Jedną z takich analiz jest analiza atrakcyjności rynku, przeprowadzona w celu ustalenia, czy wejście na konkretny rynek lub branżę byłoby opłacalne i ile firma mogłaby potencjalnie zarobić.
Istnieje wiele czynników, które mogą wpływać na atrakcyjność rynku. Jedną kwestią jest wielkość rynku, która może wpływać na wielkość konkurencji i dostępność klientów. Na przykład rynek obuwia jest bardzo duży i dość łatwo może pomieścić konkurencyjne firmy. Z drugiej strony rynek specjalistycznych urządzeń przemysłowych jest znacznie mniejszy, co daje mniej możliwości wejścia na rynek i ogranicza liczbę dostępnych klientów.
Ważnym czynnikiem jest również panujący klimat rynkowy. Jeśli rynek jest silnie regulowany, wejście na rynek może być trudniejsze. Zainteresowanie produktem może być duże, zapewniając dużą bazę klientów lub niskie, stanowiąc wyzwanie dla nowej firmy wchodzącej na rynek. Kwestie takie jak inflacja i zawirowania gospodarcze również wpływają na atrakcyjność rynku. Na przykład wydanie nowego i drogiego produktu w kraju o niekontrolowanej inflacji może nie generować bardzo wysokich zysków.
Zakres może być również brany pod uwagę przy analizie potencjalnego rynku. Im szerszy jest rynek, tym bardziej prawdopodobne jest, że zapewni miejsce różnym firmom działającym na rynku, zwiększając potencjał zysków. Mały rynek regionalny jest bardziej ograniczony i może nie zapewnić miejsca na wzrost. Kwestie takie jak dostępność surowców i koszty produkcji mogą odgrywać rolę w atrakcyjności rynku, ograniczając cenę lub zdolność produkcyjną produktu.
Wszystkie te informacje są zebrane razem, aby wygenerować raport zawierający informacje o nowym rynku. Informacje te są porównywane z innymi danymi gromadzonymi przez analityków w celu podjęcia decyzji o wejściu na rynek. Ponadto można go wykorzystać do opracowania biznesplanu, który zwiększy zyski tak szybko i skutecznie, jak to możliwe. Nieuwzględnienie atrakcyjności rynku przed wejściem na rynek może spowodować nieudane wprowadzenie produktu na rynek i kosztowne straty inwestycyjne.