Hvad er markedets tiltrækningskraft?
Markedets tiltrækningskraft er et udtryk, der beskriver de profitmuligheder, der er tilgængelige i et givet marked eller branche. Jo mere attraktivt et marked, jo højere er den potentielle fortjeneste. Virksomheder, der er i færd med at overveje optagelser i nye brancher eller markeder, foretager en række analyser for at afgøre, om en sådan bevægelse ville være godt for virksomheden eller ikke. En sådan analyse er en markedsattraktivitetsanalyse, der udføres for at finde ud af, om det ville være rentabelt at indtaste et bestemt marked eller en industri, og hvor meget virksomheden potentielt kunne tjene.
Der er adskillige faktorer, der kan påvirke markedets tiltrækningskraft. Et spørgsmål er markedets størrelse, der kan påvirke mængden af konkurrence og kundernes tilgængelighed. Markedet for sko er for eksempel meget stort og kan rumme rivaliserende virksomheder ganske let. På den anden side er markedet for specialiseret industrielt udstyr meget mindre, hvilket giver færre muligheder for at bryde ind på markedet og begrænse antallet af tilgængelige kunder.
Det rådende markedsklima er også en vigtig faktor. Hvis et marked er stærkt reguleret, kan det være vanskeligere at komme ind. Interessen for et produkt kan være høj, hvilket giver en stor kundebase eller lav, hvilket udgør en udfordring for et nyt firma, der kommer ind på et marked. Spørgsmål som inflation og økonomisk uro har også indflydelse på markedets tiltrækningskraft. At frigive et nyt og dyrt produkt i for eksempel et land med løbende inflation giver muligvis ikke særlig høje overskud.
Anvendelsesområde kan også være en overvejelse, når man analyserer et potentielt marked. Jo bredere et marked er, jo mere sandsynligt er det at give plads til forskellige virksomheder, der opererer på markedet, hvilket øger potentialet for overskud. Et lille regionalt marked er mere begrænset og giver muligvis ikke plads til vækst. Spørgsmål som tilgængeligheden af råmaterialer og produktionsomkostningerne kan spille en rolle i markedets tiltrækningskraft ved at sætte begrænsninger på et produkts pris eller produktionskapacitet.
Alle disse oplysninger samles for at generere en rapport, der indeholder information om et nyt marked. Disse oplysninger vejes sammen med andre data indsamlet af analytikere for at tage en beslutning om, hvorvidt de skal ind i et marked eller ej. Derudover kan det bruges til at udvikle en forretningsplan, der øger overskuddet så hurtigt og effektivt som muligt. Manglende overvejelse af markedets tiltrækningskraft, før man går ind på et marked, kan resultere i en mislykket produktlancering og dyre investeringstab.