O que é atratividade do mercado?

A atratividade do mercado é um termo que descreve as possibilidades de lucro disponíveis em um determinado mercado ou indústria. Quanto mais atraente um mercado, maior os lucros potenciais. As empresas no processo de considerar entradas em novas indústrias ou mercados conduzem uma série de análises para determinar se esse movimento seria ou não bom para os negócios. Uma dessas análises é uma análise de atratividade do mercado, realizada para descobrir se entrar em um mercado ou indústria em particular seria lucrativo e quanto a empresa poderia potencialmente ganhar.

Existem inúmeros fatores que podem influenciar a atratividade do mercado. Uma questão é o tamanho do mercado, que pode influenciar a quantidade de concorrência e a disponibilidade de clientes. O mercado de sapatos, por exemplo, é muito grande e pode acomodar empresas rivais com bastante facilidade. Por outro lado, o mercado de equipamentos industriais especializados é muito menor, oferecendo menos oportunidades para entrar no mercado e limitar o nUmber de clientes disponíveis.

O clima do mercado predominante também é um fator importante. Se um mercado for fortemente regulamentado, pode ser mais difícil entrar. O interesse em um produto pode ser alto, fornecendo uma grande base de clientes ou baixa, apresentando um desafio a uma nova empresa que entra em um mercado. Questões como inflação e turbulência econômica também influenciam a atratividade do mercado. Liberar um produto novo e caro em um país com inflação descontrolada, por exemplo, não pode gerar lucros muito altos.

O escopo

também pode ser uma consideração ao analisar um mercado em potencial. Quanto mais amplo é o mercado, maior a probabilidade de fornecer espaço para diversas empresas que operam dentro do mercado, aumentando os potenciais de lucros. Um pequeno mercado regional é mais limitado e pode não fornecer espaço para crescimento. Questões como a disponibilidade de matérias -primas e os custos de produção podem desempenhar um papel emA atratividade do mercado colocando limitações no preço ou na capacidade de produção de um produto.

Todas essas informações são reunidas para gerar um relatório que fornece informações sobre um novo mercado. Essas informações são pesadas com outros dados coletados pelos analistas para tomar uma decisão sobre a entrada ou não de um mercado. Além disso, pode ser usado para desenvolver um plano de negócios que melhore os lucros da maneira mais rápida e eficiente possível. Não considerar a atratividade do mercado antes de entrar em um mercado pode resultar em um falha no lançamento do produto e nas caras perdas de investimento.