Was ist Marktattraktivität?
Marktattraktivität ist ein Begriff, der die Gewinnmöglichkeiten beschreibt, die in einem bestimmten Markt oder einer bestimmten Branche zur Verfügung stehen. Je attraktiver ein Markt ist, desto höher sind die potenziellen Gewinne. Unternehmen, die über den Eintritt in neue Branchen oder Märkte nachdenken, führen eine Reihe von Analysen durch, um festzustellen, ob ein solcher Schritt für das Unternehmen vorteilhaft ist oder nicht. Eine solche Analyse ist eine Marktattraktivitätsanalyse, die durchgeführt wird, um herauszufinden, ob der Eintritt in einen bestimmten Markt oder eine bestimmte Branche rentabel wäre und wie viel das Unternehmen möglicherweise verdienen könnte.
Es gibt zahlreiche Faktoren, die die Attraktivität des Marktes beeinflussen können. Ein Problem ist die Größe des Marktes, die das Ausmaß des Wettbewerbs und die Verfügbarkeit der Kunden beeinflussen kann. Der Markt für Schuhe zum Beispiel ist sehr groß und kann durchaus konkurrierende Unternehmen aufnehmen. Auf der anderen Seite ist der Markt für spezialisierte Industrieausrüstungen viel kleiner, was weniger Möglichkeiten bietet, in den Markt einzusteigen und die Anzahl der verfügbaren Kunden zu begrenzen.
Das vorherrschende Marktklima ist ebenfalls ein wichtiger Faktor. Wenn ein Markt stark reguliert ist, kann der Zugang schwieriger sein. Das Interesse an einem Produkt kann hoch sein und einen großen Kundenstamm bereitstellen, oder es kann niedrig sein und eine Herausforderung für ein neues Unternehmen darstellen, das in einen Markt eintritt. Auch Themen wie Inflation und wirtschaftliche Turbulenzen beeinflussen die Attraktivität des Marktes. Beispielsweise kann die Veröffentlichung eines neuen und teuren Produkts in einem Land mit einer außer Kontrolle geratenen Inflation möglicherweise nicht zu hohen Gewinnen führen.
Bei der Analyse eines potenziellen Marktes kann auch der Umfang berücksichtigt werden. Je breiter ein Markt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er Raum für verschiedene auf dem Markt tätige Unternehmen bietet und die Gewinnpotenziale erhöht. Ein kleiner regionaler Markt ist begrenzter und bietet möglicherweise keinen Raum für Wachstum. Themen wie die Verfügbarkeit von Rohstoffen und die Produktionskosten können eine Rolle für die Attraktivität des Marktes spielen, indem sie den Preis oder die Produktionskapazität eines Produkts einschränken.
Alle diese Informationen werden zusammengeführt, um einen Bericht zu erstellen, der Informationen über einen neuen Markt enthält. Diese Informationen werden mit anderen von Analysten gesammelten Daten gewichtet, um eine Entscheidung über den Eintritt in einen Markt zu treffen. Darüber hinaus kann damit ein Geschäftsplan entwickelt werden, der die Gewinne so schnell und effizient wie möglich steigert. Wenn die Attraktivität des Marktes vor dem Eintritt in einen Markt nicht berücksichtigt wird, kann dies zu einer fehlgeschlagenen Produkteinführung und kostspieligen Investitionsverlusten führen.