Cos'è l'attrattiva del mercato?
L'attrattiva del mercato è un termine che descrive le possibilità di profitto disponibili in un determinato mercato o industria. Più un mercato è attraente, maggiori sono i potenziali profitti. Le aziende in procinto di considerare le voci in nuovi settori o mercati conducono una serie di analisi per determinare se tale mossa sarebbe o meno bene per l'azienda. Una di queste analisi è un'analisi di attrattiva del mercato, condotta per scoprire se entrare in un determinato mercato o industria sarebbe redditizio e quanto la società potrebbe potenzialmente guadagnare.
Esistono numerosi fattori che possono influenzare l'attrattiva del mercato. Un problema è la dimensione del mercato, che può influenzare la quantità di concorrenza e la disponibilità dei clienti. Il mercato delle scarpe, ad esempio, è molto grande e può ospitare le aziende rivali abbastanza facilmente. D'altra parte, il mercato di attrezzature industriali specializzate è molto più piccolo, offrendo meno opportunità di entrare nel mercato e limitare la NUmber di clienti disponibili.
Anche il clima del mercato prevalente è un fattore importante. Se un mercato è fortemente regolato, può essere più difficile entrare. L'interesse per un prodotto può essere elevato, fornendo una grande base di clienti o bassa, presentando una sfida a una nuova società che entra in un mercato. Questioni come l'inflazione e le turbolenze economiche influenzano anche l'attrattiva del mercato. Il rilascio di un nuovo e costoso prodotto in un paese con inflazione in fuga, ad esempio, potrebbe non generare profitti molto elevati.
L'ambitopuò essere anche una considerazione quando si analizza un potenziale mercato. Più un mercato è più ampio, più è probabile che fornisca spazio a diverse aziende che operano all'interno del mercato, aumentando i potenziali per i profitti. Un piccolo mercato regionale è più limitato e potrebbe non fornire spazio alla crescita. Problemi come la disponibilità di materie prime e i costi di produzione possono svolgere un ruoloAttrattiva del mercato mettendo le limitazioni al prezzo o alla capacità produttiva per un prodotto.
Tutte queste informazioni vengono messe insieme per generare un rapporto che fornisce informazioni su un nuovo mercato. Queste informazioni vengono valutate con altri dati raccolti dagli analisti per prendere una decisione se entrare o meno in un mercato. Inoltre, può essere utilizzato per sviluppare un piano aziendale che migliorerà i profitti nel modo più rapido ed efficiente possibile. La mancata considerazione dell'attrattiva del mercato prima di entrare in un mercato può comportare un lancio del prodotto fallito e costose perdite di investimento.