¿Qué es el marketing de nicho?
El marketing de nicho es un esfuerzo para conectarse y vender a un grupo particular de consumidores. Hay muchas formas diferentes de definir un nicho de mercado, con algunos ejemplos que giran en torno a la ubicación geográfica, la edad, el género, la orientación sexual, la religión o la profesión. Si bien el vendedor está abierto a consumidores de todo tipo, el enfoque principal de las relaciones públicas y los esfuerzos de marketing busca identificarse con el nicho de mercado y satisfacer las necesidades que son comunes a ese conjunto particular de clientes.
No es inusual que una empresa identifique un mercado objetivo o mercados que probablemente exhiban un interés sustancial en los bienes y servicios ofrecidos para la venta. Uno de los conceptos básicos del marketing de nicho es investigar lo que es importante para cada mercado de los consumidores y determinar formas específicas en que los bienes y servicios ofrecidos resultarán interesantes para ese grupo de consumidores. Una vez que se responden estas preguntas básicas, el negocio puede usar los datos para desarrollar estrategias de marketing que estén dirigidasEspecíficamente en el grupo de consumidores de nicho y educarlos sobre por qué los productos de la compañía satisfarán sus necesidades y desean de manera más efectiva que cualquier otra línea de productos.
El marketing de nicho es a menudo una excelente manera de descubrir un sector del mercado de consumo que se pasa por alto o ignorado en muchos casos. Por ejemplo, las empresas de telecomunicaciones a veces pasan por alto a clientes más pequeños como organizaciones basadas en la fe o sin fines de lucro, ya que es menos probable que generen los mismos niveles de volumen que las grandes corporaciones. Un vendedor inteligente puede aprovechar los nicho de mercados específicos, como las asociaciones de nivel estatal que se centran en una enfermedad menos conocida, adaptar una estrategia de marketing a sus necesidades y ganar su negocio con relativa facilidad.
Si bien el retorno de este tipo de marketing de nicho no es tan espectacular como aterrizar una gran corporación, la posibilidad de competencia disminuye en gran medida, lo que significa que el MarkeEs probable que TER retenga el negocio a la tasa inicial durante un período de tiempo mucho más largo. Incluso cuando un cliente se pierde en la competencia, reemplazar los ingresos perdidos suele ser mucho más fácil que reemplazar a un cliente de alto volumen.
El marketing de nicho se puede realizar en casi cualquier tipo de negocio. Los paisajistas pueden optar por abordar el mercado más pequeño de propietarios privados que viven en un área particular de la ciudad. Los libreros pueden optar por centrarse en llevar libros escritos por autores locales o títulos que sean de especial interés para las personas que viven en el área. Las empresas cosméticas pueden lanzar un esfuerzo de marketing de nicho para atraer a las mujeres dentro de un rango de edad determinado, independientemente de dónde se encuentren.
Dependiendo del sector del mercado que el vendedor desee alcanzar, el esfuerzo de marketing de nicho puede emplear cualquier cantidad de estrategias de venta y medios de venta diferentes. Los anuncios en periódicos locales o publicaciones de nicho pueden ser útiles para llegar a la audiencia deseada. Opt-in Web Sitios que utilizan KeywORDS para conectarse con clientes potenciales que buscan productos específicos es otra posibilidad. Incluso las campañas de correo directo pueden tener mucho éxito como parte de las estrategias de marketing de nicho.