O que é marketing de nicho?
O marketing de nicho é um esforço para se conectar e vender a um grupo específico de consumidores. Existem muitas maneiras diferentes de definir um mercado de nicho, com alguns exemplos girando em torno da localização geográfica, idade, sexo, orientação sexual, religião ou profissão. Embora o profissional de marketing esteja aberto a consumidores de todos os tipos, o foco principal dos esforços de relações públicas e marketing busca se identificar com o mercado de nicho e atender às necessidades comuns a esse conjunto específico de clientes.
Não é incomum uma empresa identificar um mercado -alvo ou mercados que provavelmente exibirão interesse substancial nos bens e serviços oferecidos para venda. Um dos princípios básicos do marketing de nicho é investigar o que é importante para cada mercado de consumidores e determinar maneiras específicas pelas quais os bens e serviços oferecidos serão interessantes para esse grupo de consumidores. Depois que essas perguntas básicas são respondidas, a empresa pode usar os dados para desenvolver estratégias de marketing que são direcionadasEspecificamente, no Niche Group of Consumers e educá -los sobre por que os produtos da empresa atenderão às suas necessidades e desejam de maneira mais eficaz do que qualquer outra linha de produto.
O marketing de nicho geralmente é uma ótima maneira de descobrir um setor do mercado de consumidores que é negligenciado ou ignorado em muitos casos. Por exemplo, as empresas de telecomunicações às vezes negligenciam clientes menores, como organizações baseadas na fé ou sem fins lucrativos, uma vez que têm menos probabilidade de gerar os mesmos níveis de volume que as grandes empresas. Um comerciante experiente pode aproveitar nichos específicos, como associações de nível estadual que se concentram em uma doença menos conhecida, adaptar uma estratégia de marketing às suas necessidades e conquistar seus negócios com relativa facilidade.
Embora o retorno desse tipo de marketing de nicho não seja tão espetacular quanto o pouso de uma grande corporação, a possibilidade de concorrência é bastante diminuída, o que significa que o MarkeÉ provável que a TER mantenha os negócios na taxa inicial por um período muito mais longo. Mesmo quando um cliente se perde para a concorrência, a substituição da receita perdida geralmente é muito mais fácil do que substituir um cliente de alto volume.
O marketing de nicho pode ser realizado em praticamente qualquer tipo de negócio. Os paisagistas podem optar por abordar o mercado menor de proprietários particulares que vivem em uma área específica da cidade. Os livreiros podem optar por se concentrar em transportar livros escritos por autores locais ou títulos que são de especial interesse para as pessoas que vivem na área. As empresas cosméticas podem lançar um esforço de marketing de nicho para atrair as mulheres dentro de uma determinada faixa etária, independentemente de onde estão localizadas.
Dependendo do setor de mercado que o vendedor deseja alcançar, o esforço de marketing de nicho pode empregar qualquer número de estratégias e mídias de vendas diferentes. Anúncios em jornais locais ou publicações de nicho podem ser úteis para alcançar o público desejado. Sites de opção de opção que utilizam o keywOrds para se conectar com clientes em potencial que procuram produtos específicos é outra possibilidade. Até campanhas de mala direta podem ser muito bem -sucedidas como parte das estratégias de marketing de nicho.