Vad är nischmarknadsföring?

Nischmarknadsföring är ett försök att ansluta till och sälja till en viss konsumentgrupp. Det finns många olika sätt att definiera en nischmarknad, med några exempel som handlar om geografisk plats, ålder, kön, sexuell läggning, religion eller yrke. Medan marknadsföraren är öppen för alla typer av konsumenter, söker huvudfokuset för PR och marknadsföringsinsatser att identifiera sig med nischmarknaden och tillgodose behov som är gemensamma för den specifika uppsättningen kunder.

Det är inte ovanligt att ett företag identifierar en målmarknad eller marknader som sannolikt uppvisar stort intresse för de varor och tjänster som erbjuds till försäljning. En av grunderna för nischmarknadsföring är att undersöka vad som är viktigt för varje konsumentmarknad och bestämma specifika sätt på vilka de varor och tjänster som erbjuds kommer att visa sig intressanta för den gruppen konsumenter. När dessa grundläggande frågor har besvarats kan företaget använda informationen för att utveckla marknadsföringsstrategier som riktar sig specifikt till nischgruppen av konsumenter och utbildar dem om varför företagets produkter kommer att tillgodose deras behov och önskar mer effektivt än någon annan produktlinje.

Nischmarknadsföring är ofta ett bra sätt att avslöja en sektor på konsumentmarknaden som i många fall förbises eller ignoreras. Till exempel förbiser telekommunikationsföretag ibland mindre kunder som trosbaserade eller ideella organisationer, eftersom de är mindre benägna att generera samma volymnivåer som stora företag. En kunnig marknadsförare kan utnyttja specifika nischmarknader som statliga föreningar som fokuserar på en mindre känd sjukdom, skräddarsyr en marknadsföringsstrategi efter deras behov och vinner sin verksamhet med relativt enkelhet.

Även om avkastningen från denna typ av nischmarknadsföring inte är lika spektakulär som att landa ett stort företag, minskas möjligheten till konkurrens kraftigt, vilket innebär att marknadsföraren sannolikt kommer att behålla verksamheten i den ursprungliga kursen under en mycket längre tid. Även när en kund går förlorad i tävlingen, är det vanligtvis mycket lättare att ersätta den förlorade intäkterna än att ersätta en hög volymklient.

Nischmarknadsföring kan genomföras i nästan alla typer av företag. Landsarkapers kan välja att adressera den mindre marknaden för privata husägare som bor i ett visst område i staden. Bokhandlare kan välja att fokusera på att bära böcker skrivna av lokala författare eller titlar som är av särskilt intresse för människor som bor i området. Kosmetiska företag kan starta en nischmarknadsföringsinsats för att vädja till kvinnor inom ett visst åldersintervall, oavsett var de befinner sig.

Beroende på marknadssektorn som säljaren vill nå, kan nischmarknadsföringsinsatserna använda ett antal olika säljstrategier och medier. Annonser i lokala tidningar eller nischpublikationer kan vara användbara för att nå den önskade publiken. Att anmäla webbplatser som använder nyckelord för att få kontakt med potentiella kunder som söker efter specifika produkter är en annan möjlighet. Även direktreklamkampanjer kan vara mycket framgångsrika som en del av strategier för nischmarknadsföring.