ニッチマーケティングとは

ニッチマーケティングは、特定の消費者グループとつながり、販売する努力です。 ニッチ市場を定義するにはさまざまな方法があり、地理的位置、年齢、性別、性的指向、宗教、または職業を中心にいくつかの例があります。 マーケティング担当者はあらゆるタイプの消費者に門戸を開いていますが、広報とマーケティング活動の主な焦点は、ニッチ市場を特定し、その特定の顧客セットに共通するニーズを満たすことです。

ビジネスが販売対象の商品やサービスに大きな関心を示す可能性のあるターゲット市場を特定することは珍しいことではありません。 ニッチマーケティングの基本の1つは、消費者の各市場にとって何が重要であるかを調査し、提供される商品やサービスがその消費者グループにとって興味深いと判明する特定の方法を決定することです。 これらの基本的な質問に答えると、企業はそのデータを使用して、特にニッチな消費者グループを対象としたマーケティング戦略を開発し、会社の製品が他のどの製品ラインよりも効率的にニーズや要望を満たすのかを教育できます。

ニッチマーケティングは、多くの場合見落とされたり無視されたりする消費者市場のセクターを発見するための優れた方法です。 たとえば、通信事業は、大企業と同じボリュームレベルを生成する可能性が低いため、信仰ベースの組織や非営利組織などの小規模なクライアントを見落とすことがあります。 精通したマーケティング担当者は、あまり知られていない疾患に焦点を当て、ニーズに合わせてマーケティング戦略を調整し、比較的簡単にビジネスを勝ち取る州レベルの協会などの特定のニッチ市場に参入できます。

このタイプのニッチマーケティングからのリターンは、大企業を上陸させるほど壮観ではありませんが、競争の可能性は大幅に減少します。つまり、マーケターは、はるかに長い期間、初期レートでビジネスを維持する可能性があります。 顧客が競争に負けた場合でも、通常、大量のクライアントを交換するよりも、失われた収益を交換する方がはるかに簡単です。

ニッチマーケティングは、ほぼすべての種類のビジネスで実施できます。 造園業者は、町の特定の地域に住んでいる個人所有者の小規模な市場に対処することを選択できます。 書店は、地元の著者が書いた本や、その地域に住んでいる人々に特に興味のある本を運ぶことに焦点を合わせることができます。 化粧品会社は、場所に関係なく、特定の年齢層の女性にアピールするためのニッチなマーケティング活動を開始する場合があります。

売り手が到達したい市場部門に応じて、ニッチなマーケティング活動では、さまざまな販売戦略と媒体をいくつでも使用できます。 地元の新聞やニッチな出版物の広告は、希望する視聴者にリーチするのに役立つかもしれません。 キーワードを使用して特定の製品を検索する潜在的な顧客とつながるオプトインWebサイトも可能です。 ダイレクトメールキャンペーンでさえ、ニッチマーケティング戦略の一環として大成功することができます。