Was ist Nischenmarketing?

Nischenmarketing ist ein Versuch, sich mit einer bestimmten Gruppe von Verbrauchern in Verbindung zu setzen und diese zu verkaufen. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, einen Nischenmarkt zu definieren. Einige Beispiele betreffen die geografische Lage, das Alter, das Geschlecht, die sexuelle Orientierung, die Religion oder den Beruf. Während der Vermarkter für Verbraucher aller Art offen ist, liegt der Schwerpunkt der Öffentlichkeitsarbeit und der Marketingbemühungen auf der Identifikation mit dem Nischenmarkt und der Befriedigung der Bedürfnisse, die dieser bestimmten Kundengruppe gemeinsam sind.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen einen Zielmarkt oder Zielmärkte identifiziert, die wahrscheinlich ein erhebliches Interesse an den zum Verkauf angebotenen Waren und Dienstleistungen haben. Eine der Grundlagen des Nischenmarketings besteht darin, zu untersuchen, was für jeden Verbrauchermarkt wichtig ist, und zu bestimmen, wie sich die angebotenen Waren und Dienstleistungen für diese Verbrauchergruppe als interessant erweisen. Sobald diese grundlegenden Fragen beantwortet sind, kann das Unternehmen anhand der Daten Marketingstrategien entwickeln, die sich speziell an die Nischengruppe der Verbraucher richten, und sie darüber informieren, warum die Produkte des Unternehmens ihre Bedürfnisse und Wünsche besser erfüllen als jede andere Produktlinie.

Nischenmarketing ist oft eine großartige Möglichkeit, einen Sektor des Verbrauchermarktes aufzudecken, der in vielen Fällen übersehen oder ignoriert wird. Beispielsweise übersehen Telekommunikationsunternehmen manchmal kleinere Kunden, wie beispielsweise auf Treu und Glauben basierende oder gemeinnützige Organisationen, da sie mit geringerer Wahrscheinlichkeit dasselbe Volumen generieren wie große Unternehmen. Ein versierter Vermarkter kann sich bestimmte Nischenmärkte erschließen, wie z. B. Verbände auf Staatsebene, die sich auf eine weniger bekannte Krankheit konzentrieren, eine Marketingstrategie auf ihre Bedürfnisse zuschneiden und mit relativ Leichtigkeit ihr Geschäft gewinnen.

Während die Rendite aus dieser Art des Nischenmarketings nicht so spektakulär ist wie die Landung eines großen Unternehmens, ist die Möglichkeit des Wettbewerbs stark verringert, was bedeutet, dass der Vermarkter das Geschäft wahrscheinlich für einen viel längeren Zeitraum auf dem ursprünglichen Niveau belassen wird. Selbst wenn ein Kunde gegenüber der Konkurrenz verloren geht, ist das Ersetzen des entgangenen Umsatzes in der Regel viel einfacher als das Ersetzen eines Großkunden.

Nischenmarketing kann in nahezu allen Geschäftsbereichen durchgeführt werden. Landschaftsgestalter können sich dafür entscheiden, den kleineren Markt von privaten Hausbesitzern anzusprechen, die in einer bestimmten Gegend der Stadt leben. Buchhändler können sich darauf konzentrieren, Bücher zu führen, die von lokalen Autoren oder Titeln verfasst wurden, die für die in der Region lebenden Menschen von besonderem Interesse sind. Kosmetikfirmen starten möglicherweise ein Nischenmarketing, um Frauen in einer bestimmten Altersgruppe anzusprechen, unabhängig davon, wo sie sich befinden.

Abhängig vom Marktsegment, das der Verkäufer erreichen möchte, können bei der Nischenvermarktung eine Reihe unterschiedlicher Verkaufsstrategien und -medien zum Einsatz kommen. Anzeigen in lokalen Zeitungen oder Nischenpublikationen können hilfreich sein, um das gewünschte Publikum zu erreichen. Opt-in-Websites, die mithilfe von Schlüsselwörtern potenzielle Kunden ansprechen, die nach bestimmten Produkten suchen, sind eine weitere Möglichkeit. Sogar Direktwerbungskampagnen können im Rahmen von Nischenmarketingstrategien sehr erfolgreich sein.