Co to jest marketing niszowy?
Marketing niszowy to próba nawiązania kontaktu z konkretną grupą konsumentów. Istnieje wiele różnych sposobów zdefiniowania niszowego rynku, a niektóre przykłady obracają się wokół położenia geograficznego, wieku, płci, orientacji seksualnej, religii lub zawodu. Podczas gdy marketer jest otwarty dla konsumentów wszystkich typów, główny nacisk na public relations i wysiłki marketingowe mają na celu identyfikację z rynkiem niszowym i zaspokajające potrzeby, które są wspólne dla tego konkretnego zestawu klientów.
Nie jest niczym niezwykłym zidentyfikowanie rynku docelowego lub rynków, które mogą wykazywać znaczne zainteresowanie towarami i usługami oferowanymi na sprzedaż. Jedną z podstaw niszowego marketingu jest zbadanie, co jest ważne dla każdego rynku konsumentów i określanie szczegółowych sposobów, w jakie oferowane towary i usługi będą interesujące dla tej grupy konsumentów. Po odpowiedzi na te podstawowe pytania firma może wykorzystać dane do opracowania skierowanych strategii marketingowychw szczególności w niszowej grupie konsumentów i edukuj ich, dlaczego produkty firmy spełnią ich potrzeby i chce bardziej skutecznie niż jakakolwiek inna linia produktów.
Marketing niszowy jest często świetnym sposobem na odkrycie sektora rynku konsumenckiego, który jest pomijany lub ignorowany w wielu przypadkach. Na przykład firmy telekomunikacyjne czasami pomijają mniejszych klientów, takich jak organizacje oparte na wierze lub organizacje non-profit, ponieważ rzadziej generują takie same poziomy wolumenu, jak duże korporacje. Doświadczony marketer może skorzystać z określonych rynków niszowych, takich jak stowarzyszenia na poziomie państwowym, które koncentrują się na mniejszej znanej chorobie, dostosowują strategię marketingową do swoich potrzeb i wygrać swoją działalność ze względną łatwością.
Chociaż powrót z tego typu niszowego marketingu nie jest tak spektakularny jak lądowanie dużej korporacji, możliwość konkurencji jest znacznie zmniejszona, co oznacza markeTER prawdopodobnie zachowa działalność w początkowej stawce przez znacznie dłuższy czas. Nawet gdy klient jest utracony w konkurencji, zastąpienie utraconych przychodów jest zwykle znacznie łatwiejsze niż wymiana klienta o dużej wolumenu.
Marketing niszowy może być prowadzony w prawie każdym rodzaju działalności. Krajobrazy mogą zdecydować się na mniejszy rynek prywatnych właścicieli domów mieszkających w określonym obszarze miasta. Księgarze mogą skupić się na noszeniu książek napisanych przez lokalnych autorów lub tytułów, które są szczególnie interesujące dla osób mieszkających w okolicy. Firmy kosmetyczne mogą podjąć niszowe wysiłki marketingowe, aby odwoływać się do kobiet w danym przedziale wiekowym, niezależnie od tego, gdzie się znajdują.
W zależności od sektora rynkowego sprzedawca chce osiągnąć, niszowe działanie marketingowe mogą wykorzystać dowolną liczbę różnych strategii sprzedaży i mediów. Reklamy w lokalnych gazetach lub niszowych publikacjach mogą okazać się pomocne w dotarciu do pożądanej publiczności. Opt-In Web witryny, które korzystają z keywKolejna możliwość łącząca się z potencjalnymi klientami szukającymi określonych produktów. Nawet kampanie pocztowe bezpośrednie mogą odnieść duży sukces w ramach niszowych strategii marketingowych.