Co to jest marketing niszowy?
Marketing niszowy to próba nawiązania kontaktu i sprzedaży konkretnej grupie konsumentów. Istnieje wiele różnych sposobów definiowania rynku niszowego, z kilkoma przykładami dotyczącymi położenia geograficznego, wieku, płci, orientacji seksualnej, religii lub zawodu. Podczas gdy marketer jest otwarty na wszelkiego rodzaju konsumentów, głównym celem działań public relations i marketingowych jest identyfikacja z niszowym rynkiem i zaspokojenie potrzeb wspólnych dla tego konkretnego zestawu klientów.
Nie jest niczym niezwykłym, że firma identyfikuje rynek docelowy lub rynki, które mogą wykazywać znaczne zainteresowanie towarami i usługami oferowanymi do sprzedaży. Jedną z podstaw marketingu niszowego jest zbadanie, co jest ważne dla każdego rynku konsumentów i określenie konkretnych sposobów, w jakie oferowane towary i usługi okażą się interesujące dla tej grupy konsumentów. Po udzieleniu odpowiedzi na te podstawowe pytania, firma może wykorzystać dane do opracowania strategii marketingowych skierowanych specjalnie do niszowej grupy konsumentów i edukowania ich, dlaczego produkty firmy zaspokoją ich potrzeby i potrzeby bardziej skutecznie niż jakakolwiek inna linia produktów.
Marketing niszowy jest często świetnym sposobem na odkrycie sektora rynku konsumenckiego, który w wielu przypadkach jest pomijany lub ignorowany. Na przykład firmy telekomunikacyjne czasami pomijają mniejszych klientów, takich jak organizacje oparte na wierze lub organizacje non-profit, ponieważ rzadziej generują taki sam poziom wolumenu jak duże korporacje. Doświadczony marketer może skorzystać z określonych niszowych rynków, takich jak stowarzyszenia na szczeblu stanowym, które koncentrują się na mniej znanej chorobie, dostosowują strategię marketingową do swoich potrzeb i stosunkowo łatwo wygrywają działalność.
Podczas gdy zwrot z tego typu marketingu niszowego nie jest tak spektakularny, jak wyładowanie dużej korporacji, możliwość konkurencji jest znacznie zmniejszona, co oznacza, że marketer prawdopodobnie utrzyma działalność według początkowej stawki przez znacznie dłuższy okres czasu. Nawet gdy klient przegrywa z konkurencją, zastąpienie utraconego przychodu jest zwykle znacznie łatwiejsze niż zastąpienie klienta dużego wolumenu.
Marketing niszowy może być prowadzony w prawie każdym rodzaju działalności. Architekci krajobrazu mogą zająć się mniejszym rynkiem prywatnych właścicieli domów mieszkających w danym obszarze miasta. Księgarnie mogą skupić się na przenoszeniu książek napisanych przez lokalnych autorów lub tytułów, które są szczególnie interesujące dla osób mieszkających w okolicy. Firmy kosmetyczne mogą podjąć niszowe działania marketingowe, aby przyciągnąć kobiety w określonym przedziale wiekowym, niezależnie od tego, gdzie się znajdują.
W zależności od sektora rynku, do którego sprzedawca chce dotrzeć, niszowe działania marketingowe mogą wykorzystywać dowolną liczbę różnych strategii sprzedaży i mediów. Reklamy w lokalnych gazetach lub niszowych publikacjach mogą okazać się pomocne w dotarciu do pożądanych odbiorców. Opcjonalne witryny internetowe, które wykorzystują słowa kluczowe w celu nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami poszukującymi określonych produktów, to kolejna możliwość. Nawet kampanie z pocztą bezpośrednią mogą odnieść duży sukces w ramach niszowych strategii marketingowych.