Co je Niche Marketing?

Nika marketing je snaha spojit se a prodat konkrétní skupině spotřebitelů. Existuje mnoho různých způsobů, jak definovat mezeru na trhu, přičemž některé příklady se točí kolem geografického umístění, věku, pohlaví, sexuální orientace, náboženství nebo profese. Zatímco obchodník je otevřený spotřebitelům všeho druhu, hlavní zaměření úsilí o styk s veřejností a marketingem se snaží identifikovat s výklenkem trhu a uspokojit potřeby, které jsou společné pro tento konkrétní soubor zákazníků.

Pro podnik není neobvyklé identifikovat cílový trh nebo trhy, které pravděpodobně projeví podstatný zájem o zboží a služby nabízené k prodeji. Jedním ze základů specializovaného marketingu je prozkoumat, co je důležité pro každý trh spotřebitelů, a určit konkrétní způsoby, jak bude nabízené zboží a služby pro tuto skupinu spotřebitelů zajímavé. Jakmile budou tyto základní otázky zodpovězeny, může podnik tyto údaje použít k vývoji marketingových strategií, které jsou zaměřeny konkrétně na úzce specializovanou skupinu spotřebitelů, a poučit je o tom, proč produkty společnosti uspokojí jejich potřeby a přání efektivněji než kterákoli jiná produktová řada.

Špičkový marketing je často skvělý způsob, jak odhalit odvětví spotřebitelského trhu, které je v mnoha případech přehlíženo nebo ignorováno. Například telekomunikační podniky někdy přehlížejí menší klienty, jako jsou náboženské nebo neziskové organizace, protože je méně pravděpodobné, že budou generovat stejné úrovně hlasitosti jako velké korporace. Důvtipný obchodník se může zapojit do specifických specializovaných trhů, jako jsou sdružení na státní úrovni, která se zaměřují na méně známou nemoc, přizpůsobit marketingovou strategii jejich potřebám a relativně snadno si vyhrát své podnikání.

Zatímco návratnost z tohoto typu mezeru na trhu není tak velkolepá jako přistání velké korporace, možnost konkurence je značně snížena, což znamená, že obchodník si bude udržovat podnik v počátečním tempu po mnohem delší dobu. I když je zákazník ztracen v konkurenci, nahrazení ztracených výnosů je obvykle mnohem jednodušší než výměna velkoobjemového klienta.

Nika marketing může být prováděn téměř v každém druhu podnikání. Krajinářství se může rozhodnout oslovit menší trh soukromých majitelů domů žijících v určité oblasti města. Knihkupci se mohou rozhodnout zaměřit na nošení knih od místních autorů nebo titulů, které jsou zvláště zajímavé pro lidi žijící v této oblasti. Kosmetické firmy mohou zahájit specializované marketingové úsilí, aby oslovily ženy v daném věkovém rozmezí, bez ohledu na to, kde se nacházejí.

V závislosti na tržním sektoru, kterého chce prodejce dosáhnout, může výklenkové marketingové úsilí využít libovolného počtu různých prodejních strategií a médií. Reklamy v místních novinách nebo specializovaných publikacích mohou být užitečné při oslovování požadovaného publika. Další možností je přihlásit se k webovým stránkám, které využívají klíčová slova pro spojení s potenciálními zákazníky, kteří hledají konkrétní produkty. Dokonce i direct mail kampaně mohou být vysoce úspěšné jako součást strategických marketingových strategií.