Hvad er nichemarketing?

Nichemarketing er en indsats for at forbinde og sælge til en bestemt gruppe af forbrugere. Der er mange forskellige måder at definere et nichemarked med nogle eksempler, der drejer sig om geografisk placering, alder, køn, seksuel orientering, religion eller erhverv. Mens marketingmedarbejderen er åben for forbrugere af alle typer, søger hovedfokuset for PR og marketingindsats at identificere sig med nichemarkedet og imødekomme behov, der er fælles for det særlige sæt kunder.

Det er ikke usædvanligt for en virksomhed at identificere et eller flere målmarkeder, der sandsynligvis udviser betydelig interesse for de varer og tjenester, der tilbydes til salg. Et af de grundlæggende elementer i nichemarketing er at undersøge, hvad der er vigtigt for hvert enkelt forbrugermarked, og bestemme specifikke måder, hvorpå de tilbudte varer og tjenester vil vise sig at være interessante for den gruppe af forbrugere. Når disse grundlæggende spørgsmål er besvaret, kan virksomheden bruge dataene til at udvikle marketingstrategier, der specifikt er rettet mod nichegruppen af ​​forbrugere og uddanne dem om, hvorfor virksomhedens produkter vil imødekomme deres behov og ønsker mere effektivt end nogen anden produktlinie.

Nichemarketing er ofte en god måde at afdække en sektor på forbrugermarkedet, der i mange tilfælde overses eller ignoreres. F.eks. Overser telekommunikationsvirksomheder undertiden mindre klienter som trobaserede eller non-profit organisationer, da de er mindre tilbøjelige til at generere de samme volumeniveauer som store virksomheder. En erfaren marketingmedarbejder kan benytte sig af specifikke nichemarkeder såsom foreninger på statligt niveau, der fokuserer på en mindre kendt sygdom, skræddersy en markedsføringsstrategi til deres behov og vinde deres forretning med relativ lethed.

Selvom afkastet fra denne type nichemarketing ikke er så spektakulært som at lande et stort selskab, er muligheden for konkurrence kraftigt formindsket, hvilket betyder, at marketingmedarbejderen sandsynligvis vil beholde virksomheden i den oprindelige sats i en meget længere periode. Selv når en kunde går tabt i konkurrencen, er det normalt meget lettere at udskifte den mistede omsætning end at udskifte en højvolumenklient.

Nichemarketing kan udføres i næsten enhver form for virksomhed. Anlægsgartnere kan vælge at adressere det mindre marked for private husejere, der bor i et bestemt område i byen. Boghandlere kan vælge at fokusere på at bære bøger skrevet af lokale forfattere eller titler, der er af særlig interesse for mennesker, der bor i området. Kosmetikfirmaer kan muligvis lancere en nichemarkedsføringsindsats for at appellere til kvinder inden for et givet aldersområde, uanset hvor de befinder sig.

Afhængig af den markedssektor, som sælgeren ønsker at nå, kan nichemarkedsføringsindsatsen anvende et vilkårligt antal forskellige salgsstrategier og medier. Annoncer i lokale aviser eller nichepublikationer kan vise sig at være nyttige til at nå det ønskede publikum. Opt-in-websteder, der bruger søgeord til at oprette forbindelse til potentielle kunder, der søger efter specifikke produkter, er en anden mulighed. Selv direkte mail-kampagner kan være meget succesrige som en del af nichemarkedsstrategier.